---
name: partnerships
description: "Partnership strategy: partner tier classification (referral/reseller/OEM/strategic), 90-day joint GTM plans, revenue share modelling, and kill criteria for underperforming partnerships"
---

# Partnerschaps Vaardigheid

## Wanneer in te schakelen
- Evaluatie of u een nieuwe partner moet ondertekenen en op welk niveau
- Een 90-daagse gezamenlijke GTM-plan ontwerpen met een partner
- Inkomstendelingseconomie modelleren tegen directe verkoopsmarge
- Beoordeling of een bestaand partnerschap de moeite waard is om voort te zetten
- Een partnerprogrammastructuur helemaal opbouwen

## Wanneer niet te gebruiken
- Enterprise deal structurering — gebruik de deal-desk vaardigheid
- Klantverwijzingsprogramma's (eindgebruikerverwijzingen) — gebruik de referral-program vaardigheid
- M&A of overname — geheel ander proces
- Technische integraties — dat is een product/engineering-beslissing

## Instructies

### Partnertierclassificatie

```
Classificeer en evalueer [partnernaam] voor een partnerschap.

Partner: [naam, bedrijfstype, grootte]
Ze hebben gevraagd om: [verwijzingsovereenkomst / wederverkoper / OEM / strategische alliantie / wit-label]
Wat ze beweren te brengen: [klantrelaties / distributie / merk / technologie / geografie]

Evaluatie op deze dimensies:

ONAFHANKELIJKE VRAAG (meest belangrijk signaal):
Genereert deze partner onafhankelijk vraag van ons, of zoeken ze naar voorkeurstarief korting?
- HOOG: Ze kunnen 5+ specifieke klantaccounts in hun pipeline nu benoemen die ons product nodig hebben
- MEDIUM: Ze hebben een klantenbasis met plausibele overlap maar geen benoemde accounts
- LAAG: Ze vragen naar onze prijslijst voordat ze klanten noemen

PARTNERTIERS (geclassificeerd op basis van bewijs):

VERWIJZING (minimale betrokkenheid):
- Ze verwijzen leads ; we sluiten en voeren uit
- Geen exclusiviteit, geen inkomstengarantie
- Commissie: 10-20% van eerste jaar ARR bij succesvol sluiten
- Geschikt voor: elke partner met incidentele leads maar geen dedikeerde verkoopbeweging

WEDERVERKOPER (zij verkopen, we voeren uit):
- Ze verkopen onder hun eigen papier of het jouwe ; ze beheren de klantrelatie
- Vereist: dedikeerd verkoopspersoneel, producttraining, certificering
- Marge: 20-35% korting op lijst (zij markeren op en houden het verschil)
- Geschikt voor: VAR/SI met bestaande klantenbasis in uw ICP

OEM (uw product, hun merk):
- Uw product ingebed in hun product of onder hun merk verkocht
- Vereist: licentieovereenkomst, technische integratie, SLA-verbintenis
- Prijsstelling: per stoel of inkomstendelingspercentage ; meestal 40-60% van uw directe prijs
- Geschikt voor: platformleveranciers die uw vermogen als functie nodig hebben

STRATEGISCHE ALLIANTIE (co-build, co-sell):
- Gezamenlijk product, gezamenlijke marketing, gezamenlijke verkoopbeweging
- Vereist: uitvoeringsverbintenis van beide zijden, dedikeerde PM en SE
- Economie: per geval onderhandeld ; meestal co-investering, geen vaste marge
- Geschikt voor: bedrijven waar het partnerschap nieuwe categoriewaarde creëert

KILL-SIGNAAL (niet partneren):
- Ze willen prijsstelling voordat ze klanten noemen
- Ze willen exclusiviteit zonder inkomstengarantie
- Ze zijn directe concurrent die het partnerschap gebruikt om meer over je te weten
- Ze hebben < 5 bereikbare verkopers om de gezamenlijke boodschap te dragen

Classificeer mijn partner en aanbeveling voor het niveau en de voorwaarden.
```

### 90-daagse gezamenlijke GTM-plan

```
Ontwerp een 90-daagse gezamenlijke GTM-plan met [partner].

Partner: [naam, niveau]
Ons product: [beschrijf]
Hun sterkte: [wat zij brengen — klantenbasis, merk, geografie, technische expertise]
Gezamenlijk doel: $[X ARR] in [X] gekwalificeerde kansen in 90 dagen

90-daagse GTM-plan:

MAAND 1 — ENABLE (dagen 1-30):
□ Partner kickoff: afstemming op ICP, gezamenlijk waardeproposition, kwalificatiecriteria
□ Producttraining: hun verkoopteam gecertificeerd om ons product te demonstreren (minimum 30 min demo)
□ Verkoopmateriaal overgedragen: 1-pager, battle card, diashow met partnerbranding
□ Gezamenlijke doelaccountlijst: 10-20 benoemde accounts beide zijden akkoord gaan na te streven
□ Communicatiefrequentie: wekelijkse 30 min sync tussen partnergelukskaart en hun lead

MAAND 2 — ACTIVATE (dagen 31-60):
□ Eerste gezamenlijke klantmeetings: 3-5 meetings met benoemde accounts uit de lijst
□ Co-selling beweging: onze AE + hun SE bij eerste oproepen (niet alleen hun SE)
□ Feedbacklus: wat resonneert, wat niet — messaging samen aanpassen
□ Pipelinebespreking: gezamenlijke CRM-update op alle 10-20 doelaccounts
□ Eerste winstdoel: 1 gekwalificeerde kans in late-stage evaluatie

MAAND 3 — PROVE (dagen 61-90):
□ Eerste inkomstengebeurtenis: 1 deal sluiten (of verbale overeenkomst krijgen)
□ Casestudy: eerste gezamenlijke klantenverhaal documenteren starten
□ Tierherziening: hebben zij activiteitszeggen gehaald? Blijf op niveau / bevorder / degradeer
□ Vernieuwing / uitbreiding van overeenkomst gebaseerd op resultaten

SUCCESBIJDRAGEN op dag 90:
- [X] gezamenlijke klantmeetings geleid
- [X] gekwalificeerde kansen gecreëerd
- [X ARR] in pipeline
- [1] deal gesloten (minimale balk voor voortzetting)

KILL-CRITERIA (als een van deze, partnerschap afwikkelen):
- < 3 gezamenlijke klantmeetings in 90 dagen (zij verkopen niet)
- Geen benoemde accounts van hun zijde (zij hadden geen echte pipeline)
- Hun team heeft producttraining niet afgerond (geen betrokkenheid)
- Inkomsten uit partnerkanaal < 25% van prognose op dag 60

Genereer de GTM-plan voor mijn specifieke partner en doel.
```

### Inkomstendelingsmodellering

```
Model de inkomstendelingseconomie voor [partnerschap].

Dealtype: [verwijzing / wederverkoper / OEM]
Onze directe verkoopsmarge: [X%]
Voorgestelde partnermarge/commissie: [X%]
Gemiddelde dealgrootte: $[X] ARR

Inkomstendelingsberekening:

VERWIJZINGSCOMMISSIEMODEL:
Directe verkoop: $[X] ARR × [brutomarge]% = $[X] bijdrage
Verwijzingscommissie: $[X] ARR × [X]% = $[X] betaald aan partner
Nettobijdrage: $[X - commissie]
Nettomarge na verwijzing: [X]%

Break-evenvraa: bij welk commissiebedrag wordt een verwezen deal erger dan een directe deal na rekening houdend met gereduceerde CAC?

Voorbeeld: $50K ARR deal, 70% brutomarge, 15% verwijzingscommissie
Direct: $50K × 70% = $35K bijdrage, min CAC ($15K) = $20K netto
Verwijzing: $50K × 70% = $35K, min commissie ($7.5K), min gereduceerde CAC ($5K voor partnerbron) = $22.5K netto
→ Verwijzing is beter bij 15% commissie in dit voorbeeld (lagere CAC compenseert de commissie)

WEDERVERKOPER MARGEMODEL:
Wederverkoper korting: [X]% van lijst
Onze effectieve prijs: $[X] × (1 - [X]%) = $[X]
Onze brutomarge tegen wederverkoopsprijs: [X]%
Vraag: blijft marge tegen wederverkoopsprijs boven onze CAC-drempel?

OEM PRIJSMODEL:
OEM-prijs: [X]% van directe catalogusprijs
Onze COGS tegen OEM-prijs: [X]%
Netto OEM-marge: [X]%
Benodigd volume om directe inkomsten gelijk te zijn: direct_deal_size / OEM_price_per_unit

Minimaal acceptabel margevloer: [X]% — teken geen OEM-deals onder dit af

Break-evenanalyse: bij welk volume overtreft een OEM-deal een directe verkoop op bijdrage?

Model de economie voor mijn specifieke partnerschapstructuur.
```

### Partnerprogrammaontwerp

```
Ontwerp een partnerprogramma voor [bedrijf].

Bedrijf: [naam, stadium, product]
Doel: [% ARR van partnerkanaal in 12 maanden]
Huidig directverkoopmodel: [binnenverkoop / zelf bedienend / enterprise]
Gewenste partnertypen: [VAR / SI / ISV / technologiepartner / verwijzingsagenten]

Partnerprogrammastructuur:

NIVEAU 1 — GEREGISTREERD (lage lat, hoog volume):
Vereisten: 1 online trainingsmodule voltooien, programmaovereenkomst ondertekenen
Voordelen: toegang tot partnerportal, marketingmateriaal, 10% verwijzingscommissie
Doel: 50-100 geregistreerde partners in jaar 1
Doel: een lead-generatiebewegng met minimale beheeroverhead creëren

NIVEAU 2 — GEAUTORISEERD (actieve verkopers):
Vereisten: 2 gecertificeerde verkopers, 3 klantenreferenties, $[X] ARR pipelineverplichting per kwartaal
Voordelen: 20% verwijzing of 25% wederverkoperkorting, gezamenlijk marketingbudget, dedikeerde partnersuccesbeheerder
Doel: 10-20 geautoriseerde partners
Doel: deze partners zijn uw echte kanaal — investeer zwaar hier

NIVEAU 3 — ELITE (strategische partners):
Vereisten: praktijk gebouwd rond ons product, $[X] ARR in gesloten deals, bestuurlijke sponsoring
Voordelen: 30% wederverkoperkorting, co-marketingbudget, toegang tot productroaderoadmap, voorkeuurroutering voor nieuwe leads in hun territorium
Doel: 3-5 elite-partners
Doel: deze partners moeten zich voelen als een verlengde van uw verkoop- en CS-team

Programmainfrastructuur:
- Partnerportal: dealregistratie, marketingactiva, training, commissiebijhouden
- Partnersuccesbeheerder: 1 PSM per 10 geautoriseerde partners
- Partnerkrant: maandelijkse productupdates, winstverhalen, pipelinetips
- Jaarlijkse partnertop: relatieopbouw, productroadmapvoorvertoning

Genereer de programmastructuur voor mijn bedrijf en doelstellingen.
```

## Voorbeeld

**Gebruiker:** Een groot SaaS-bedrijf (50K klanten) naderden zeggen dat ze een « strategisch partnerschap » willen waarbij we een uitgelichte integratie in hun marketplace zijn. Ze willen een 30% inkomstendelingspercentage op alle klanten die van hen komen. Is dit een goede deal?

**Claude's analyse:**

Dit is een distributiedeal vermomd als « strategisch partnerschap ». Hier hoe het in te schatten:

**De echte vraag: hoeveel verkeer zet hun marketplace daadwerkelijk om?**
« Uitgelichte integratie » in de meeste SaaS-marktplaatsen genereert 5-15 nieuwe klanten per maand voor een goed afgestemd product. Modelleer tegen uw gemiddelde dealgrootte wat dat waard is, vraag dan: is 30% inkomstendelingspercentage deze distributie waard?

**30% aandeel economie:**
Als uw directe brutomarge 70% is: 70% - 30% = 40% nettomarge op marktplaats-afkomstige deals.
Bij uw CAC voor directe deals heeft u waarschijnlijk 50%+ marge nodig om op lange termijn levensvatbaar te zijn. Deze deal ligt eronder.

**Tegenvoorstel:**
1. Begin met 15-20% inkomstendelingspercentage met volumerampe: « 15% op de eerste $100K ARR van uw marktplaats, 20% op de volgende $100K, 25% boven $200K. » Dit beschermt uw marge bij laag volume en beloont hen voor hoog volume.
2. « Marktplaats-afkomstig » precies definiëren: alleen deals waarbij de klant expliciet van hun listing is gekomen, bevestigd door bronnummering. Niet deals waar een bestaande klant u in hun app-winkel heeft zien staan.
3. Vraag om 90-daagse pilot op 15% voordat u zich op langdurig akkoord met hoger tarief vastlegt.

**De echte hint:** Als ze hard terugtrekken bij laag starten en erop staan 30% vooraf, geloven ze niet echt dat ze u significant volume sturen — ze onderhandelen vooruit voor hoog volume dat ze verwachten. Als ze zeker van hun distributie zijn, zouden ze een rampe moeten accepteren.

---

> **Work with us:** Claudient is backed by [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — we build AI products and B2B solutions with developer communities.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
