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name: pitch-deck
description: "Escritura de pitch deck: narrativa de inversor, estructura diapositiva por diapositiva, encuadre de solicitud financiera, dimensionamiento de mercado (TAM/SAM/SOM) y mejores prácticas para diapositivas de tracción"
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# Habilidad Pitch Deck

## Cuándo activar
- Escribir o refinar un pitch deck de inversor (seed, Serie A, B)
- Construir un arco narrativo para una historia de recaudación de fondos
- Calcular y presentar el tamaño del mercado (TAM/SAM/SOM)
- Diseñar una diapositiva de tracción que muestre las métricas correctas
- Prepararse para preguntas y respuestas de inversores sobre el deck
- Revisar un deck de proyecto para lacunas estructurales o narrativas

## Cuándo NO usar
- Modelado financiero para el deck — usar primero la habilidad dcf-model o financial-plan, luego resumir
- Crear emails de actualización para inversores — formato y público diferentes
- Decks de estrategia interna — estructura y objetivos diferentes
- Decks de marketing o presentaciones de ventas — lógica de persuasión diferente

## Instrucciones

### Estructura del pitch deck

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Construir un esquema de pitch deck para [empresa].

Empresa: [nombre + descripción de una línea]
Etapa: [pre-seed / seed / Serie A / Serie B]
Cantidad a recaudar: $[X]
Tracción actual: [ARR / usuarios / métricas clave]
Tipo de inversor: [VC / angel / estratégico]

Estructura del deck (10-12 diapositivas):

1. DIAPOSITIVA DE TÍTULO
   - Nombre de la empresa + eslogan (máx. 10 palabras)
   - Su nombre + fecha
   - No: lista de características

2. EL PROBLEMA (1-2 diapositivas)
   - ¿Quién tiene el problema? (persona específica, situación específica)
   - ¿Cómo lo resuelven hoy? (el operador actual / solución alternativa)
   - ¿Qué está mal con la solución actual? (costo, fricción, riesgo)
   Regla: haz que el inversor sienta el dolor, no solo lo entienda intelectualmente

3. LA SOLUCIÓN (1 diapositiva)
   - Cómo lo resuelves de manera diferente
   - Captura de pantalla de producto o GIF de demostración (si SaaS B2B)
   - Línea única: « X para Y » o « Hacemos X para que Y pueda Z »
   Regla: muestra, no solo digas

4. TAMAÑO DEL MERCADO (1 diapositiva)
   - TAM (mercado totalmente direccionable)
   - SAM (mercado direccionable servible — su alcance realista)
   - SOM (mercado servible obtenible — su objetivo de 3-5 años)
   Regla: de abajo hacia arriba es más creíble que de arriba hacia abajo; muestra tu matemática

5. MODELO DE NEGOCIO (1 diapositiva)
   - Cómo cobras (por asiento / basado en uso / comisión / suscripción)
   - Punto de precio y economía unitaria (LTV / relación CAC, período de recuperación)
   - Ingresos hoy: [ARR / MRR]

6. TRACCIÓN (1-2 diapositivas)
   - Las métricas que muestran PMF: tasa de crecimiento, retención, compromiso
   - 3 métricas « palo de hockey », no 10 mediocres
   Regla: los inversores buscan tasa de cambio, no números absolutos

7. GO-TO-MARKET (1 diapositiva)
   - Cómo adquieres clientes hoy
   - Lo que funciona (economía unitaria en el canal)
   - Lo que harás con el capital para escalar la adquisición

8. COMPETENCIA (1 diapositiva)
   - Matriz 2x2: tus ejes de diferenciación
   - Competidores nombrados + donde ganas
   - Regla: « nadie hace lo que hacemos » es una bandera roja — muestra poca conciencia del mercado

9. EQUIPO (1 diapositiva)
   - ¿Por qué este equipo, para este problema, ahora?
   - Experiencia relevante (no CV completos)
   - Cualquier asesor que agregue credibilidad

10. FINANZAS (1 diapositiva)
    - Proyección de 3 años (ingresos, nómina, tasa de quemado)
    - Suposiciones clave (CAC, LTV, tasa de crecimiento)
    - Camino hacia la rentabilidad o próxima ronda

11. LA SOLICITUD (1 diapositiva)
    - Recaudación: $[X]
    - Uso de fondos (% por función: ingeniería / ventas / marketing)
    - Hitos que logra esta financiación
    - ¿Cómo se ve el éxito en 18 meses?

Construir el esquema completo diapositiva por diapositiva para mi empresa.
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### Dimensionamiento del mercado

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Calcular el tamaño del mercado para [producto/empresa].

Lo que vendes: [describir producto/servicio]
Quién lo compra: [describir comprador — rol, tipo de empresa, geografía]
Punto de precio: [cuánto por cliente por año]

Cálculo TAM de abajo hacia arriba (más creíble):

Paso 1 — Contar los compradores potenciales:
[Número de empresas/personas que podrían ser su cliente]
Fuente: [conteo de LinkedIn Sales Navigator / informe de la industria / datos del censo gubernamental]

Paso 2 — Aplica tu precio:
TAM = Número de compradores potenciales × Ingresos anuales por cliente
Ejemplo: 500.000 empresas estadounidenses con > 10 empleados × $2.400/año = $1,2B TAM

Paso 3 — SAM (alcance realista con GTM actual):
Aplicar filtros: ¿qué geografía, tamaño de empresa y segmento puede realmente servir?
SAM = [TAM filtrado] × precio
Ejemplo: 50.000 empresas tecnológicas estadounidenses × $2.400 = $120M SAM

Paso 4 — SOM (captura de 3-5 años):
Cuota de mercado realista dada su GTM y competencia
SOM = SAM × [X%] (típicamente 1-5% para etapa inicial)
Ejemplo: 10% de SAM = $12M SOM (su objetivo de ingresos de 3 años)

De arriba hacia abajo (solo para contexto, no fuente principal):
Citar un informe de analista (Gartner, IDC, etc.) para el mercado total
Luego muestra tu cálculo de abajo hacia arriba como validación
Regla: los inversores saben que los TAM de arriba hacia abajo están inflados — de abajo hacia arriba muestra que hiciste el trabajo

Calcular el tamaño del mercado para mi producto con fuentes y números específicos.
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### Diseño de diapositiva de tracción

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Diseña la diapositiva de tracción para [empresa].

Etapa: [pre-ingresos / ingresos tempranos / crecimiento]
Métricas clave disponibles: [enumerar — ARR, usuarios, tasa de crecimiento, NPS, retención, etc.]
Mejores números: [¿qué es lo más impresionante?]
Historia de crecimiento: [¿cuándo se aceleró el crecimiento y por qué?]

Principios de la diapositiva de tracción:

Mostrar tasa de cambio, no números absolutos:
- Malo: « Tenemos 500 clientes » (sin contexto)
- Bueno: « Crecimiento de 200% YoY — 500 clientes frente a 167 hace un año »

3 métricas máximo:
Elige las 3 más convincentes de este orden de prioridad:
1. Ingresos o ARR (si > $100K ARR): muestra demanda real
2. Tasa de crecimiento (MoM o YoY): muestra trayectoria
3. Retención (NRR o retención D30/D90): muestra entrega de valor

Si es pre-ingresos, mostrar indicadores adelantados:
- Tamaño de lista de espera + tasa de crecimiento
- Clientes piloto + citas
- LOI o contratos firmados
- Métricas de uso (DAU, MAU, sesiones)

Formato de presentación:
- Gráfico 1: ingresos/ARR a lo largo del tiempo (barra o línea)
- Gráfico 2: tasa de crecimiento mes a mes (muestra aceleración)
- Apoyo: 1-2 logos de clientes notables
- Cita: 1 cita de cliente con nombre y empresa

Líneas de contexto (agregar a cada métrica):
« $1,2M ARR — Crecimiento 3x YoY »
« NRR: 127% — Los clientes se expanden después del primer año »
« 67 clientes empresariales, contrato promedio $18K ARR »

Diseña mi diapositiva de tracción con las métricas que proporcionas.
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### Preparación de preguntas y respuestas de inversores

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Prepárate para preguntas y respuestas de inversores en [pitch deck].

Ronda: [seed / Serie A]
Perfil típico de inversor: [VC generalista / especialista vertical / angel]
Tus áreas más débiles en el deck: [enumerar — tamaño del mercado / equipo / tracción / competencia]

Las 15 principales preguntas de inversores y cómo responder:

1. « ¿Por qué ahora? » → tiempo del mercado: ¿qué ha cambiado en los últimos 2 años para hacer esto posible?
2. « ¿Por qué tú? » → ventaja injusta: ajuste fundador-mercado, datos propios, red única
3. « ¿Cuál es tu barrera defensiva? » → defensa: costos de cambio, rueda de datos, efectos de red, marca
4. « ¿Quién más está haciendo esto? » → conciencia competitiva: nómbralos, muestra tu 2x2
5. « ¿Qué pasa si Google/[gran empresa] hace esto? » → barrera nuevamente, más « ya lo intentaron y fracasaron / servimos un nicho que no pueden »
6. « Recórrme tu economía unitaria » → LTV, CAC, período de recuperación — conoce estos números de memoria
7. « ¿Cuál es tu go-to-market? » → primeros 100 clientes → ¿cómo llegas a 10.000?
8. « ¿Cómo obtuviste tus primeros clientes? » → muestra esfuerzo y señales PMF tempranas
9. « ¿Cómo se ve tu churn? » → sé honesto; explica la razón y la solución
10. « ¿Qué vas a hacer con el dinero? » → hitos específicos, no categorías vagas
11. « ¿Cuál es tu modelo de ingresos? » → cómo ganas dinero, márgenes, potencial de expansión
12. « ¿Cómo se ve el equipo? » → ¿quién falta (contratar con el capital)?
13. « ¿Cuál es tu tasa de quemado? » → quemado mensual, pista, cuándo necesitarás próxima ronda
14. « ¿Cuáles son los riesgos? » → muestra que has pensado en esto; no pretendas que es libre de riesgos
15. « ¿Cuál es la salida? » → no digas IPO para etapa inicial; nombra 3-5 adquirentes estratégicos

Prepara mis respuestas específicas para cada pregunta usando los detalles de mi empresa.
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## Ejemplo

**Usuario:** Estoy recaudando $2M de financiación de semilla para un SaaS de revisión de contratos legales B2B. El crecimiento mensual es 15%, $80K ARR, 3 socios de diseño pagadores. ¿Cómo encuadro la diapositiva de solicitud?

**Diapositiva de solicitud de Claude:**

**Recaudación: $2M Semilla**

**Lo que esto compra (runway de 18 meses):**
| Función | % | Monto | Resultado |
|---|---|---|---|
| Ingeniería (2 contrataciones) | 50% | $1M | Enviar producto v2 — cobertura completa de revisión NDA + MSA |
| Ventas y GTM | 30% | $600K | Primer AE dedicado + generación de demanda → 10 clientes empresariales pagadores |
| Operaciones | 20% | $400K | Runway + legal/compliance para pruebas empresariales |

**Hitos en 18 meses:**
- $600K ARR (desde $80K hoy — 7,5x)
- 20+ clientes pagadores (desde 3 socios de diseño)
- Listo para Serie A: movimiento GTM comprobado en una ICP definida

**Por qué ahora:**
$80K ARR con crecimiento MoM de 15% nos lleva a $600K ARR en 14 meses orgánicamente. Este capital lo comprime a 10 meses y construye la musculatura de ventas para Serie A.

**Cómo encuadrarlo verbalmente:**
« Estamos recaudando $2M para contratar 2 ingenieros y nuestro primer AE. La ingeniería nos permite cubrir el flujo de trabajo completo de revisión de contratos — no solo NDA. El AE toma lo que hemos probado con socios de diseño y lo convierte en un movimiento repetible. Alcanzamos $600K ARR en 18 meses, que es el umbral de Serie A para esta categoría. »

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> **Trabajar con nosotros:** Claudient es respaldado por [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — construimos productos de IA y soluciones B2B con comunidades de desarrolladores.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
