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name: pricing-strategy
description: "Preisgestaltungsstrategie: Modellanalyse (wertbasiert, kostenplusbasiert, wettbewerbsfähig), Tier-Design, Freemium vs. Testversion, Preiserhöhungsansatz, Zahlungsbereitschaftsforschung"
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# Preisgestaltungsstrategie-Fähigkeit

## Wann aktivieren
- Festlegung der Preisgestaltung für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
- Entscheidung zwischen Preisgestaltungsmodellen (Abonnement, nutzungsbasiert, einmalig, Freemium)
- Design von Preisstufen (wie viele, was ist enthalten, wie differenziert)
- Erhöhung der Preise für bestehende Kunden
- Durchführung einer Zahlungsbereitschaftsanalyse

## Wann NICHT verwenden
- Preisgestaltung regulierter Produkte — erfordert Compliance-Überprüfung
- Verhandlungen zur Enterprise-Custom-Preisgestaltung — anderer Prozess
- Finanzielle Modellierung für Investoren — verwenden Sie die Fähigkeit zum Finanzplan

## Anleitung

### Wählen Sie ein Preisgestaltungsmodell

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Helfen Sie mir, das richtige Preisgestaltungsmodell für mein Produkt auszuwählen.

Produkt: [beschreiben — Software / Dienstleistung / Physisches Produkt / Marketplace]
Kunden: [wer kauft, Unternehmensgröße, Budgetbereich]
Wie sie es nutzen: [Häufigkeit, Volumen, Intensität]
Unsere Kostenstruktur: [grob — hohe oder niedrige Fixkosten? Variable pro Kunde?]
Konkurrenten-Modelle: [was berechnen sie und wie]

Bewerten Sie diese Modelle für meine Situation:
1. Pauschalgebühr (einzelner Preis) — einfach, vorhersehbar, gut für einfache Produkte
2. Gestaffelte Abonnements — gut, besser und beste, häufigste SaaS-Modell
3. Nutzungsbasiert / gemessen — Berechnung pro API-Aufruf, Sitz, Transaktion, GB
4. Freemium — kostenlose unbegrenzte Stufe + bezahlt für mehr Funktionen/Limits
5. Kostenlose Testversion — Vollzugriff für X Tage, dann bezahlen
6. Pro Sitzplatz — Preisgestaltung pro Benutzer, gut für Team-Tools
7. Wertbasiert — Preis verankert in Kunden-ROI (ideal, aber schwer durchzusetzen)
8. Einmalige Zahlung — gut für Tools ohne fortlaufenden Wert, Zielgruppen, die Abonnements hassen

Empfehlung: Welche Modelle passen zu meinem Produkt und warum?
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### Preisstufen entwerfen

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Entwerfen Sie Preisstufen für [Produkt].

Ziel: [Konvertierung maximieren / Umsatz maximieren / Aufwärtstrend]
Kundensegmente, die ich bedienen möchte: [beschreiben Sie jeweils — z. B. Einzelunternehmer / kleines Team / Unternehmen]
Schlüssel-Werttreiber: [welche Funktionen/Limits Kunden am meisten interessieren]
Konkurrenzpreisgestaltung: [was andere berechnen, falls bekannt]

Entwerfen Sie 3 Stufen:
- Stufe 1 (Eintritt / Self-Service): Limits, Features, Preis, Zielkunde
- Stufe 2 (Mitte / am beliebtesten): Limits, Features, Preis, Zielkunde
- Stufe 3 (Pro / Teams): Limits, Features, Preis, Zielkunde

Optional: Stufe 0 (kostenlos) und Stufe 4 (Unternehmen / maßgeschneidert)

Regeln für ein gutes Tier-Design:
- Jede Stufe sollte sich eindeutig "lohnen, ein Upgrade zu machen" anfühlen
- Setzen Sie 1-2 Funktionen, die Leute wirklich wollen, hinter bezahlten Gates
- Die beliebteste Stufe sollte sich in der Mitte befinden (Köder-Preisgestaltung)
- Jährlich vs. monatlich: Welchen % Rabatt für Jahresabonnement anbieten?
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### Freemium vs. kostenlose Testversion

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Sollte ich Freemium oder eine kostenlose Testversion verwenden?

Mein Produkt: [beschreiben]
Zeit bis zum Wert: [wie lange, bis Benutzer einen bedeutsamen Wert erhalten?]
Benutzerakquisition: [Inbound / bezahlt / Mundpropaganda]
Zielmarkt: [KMU Self-Service / Unternehmen / Verbraucher]
Konversionsziel: [X% Testversion-zu-bezahlt-Ziel]

Freemium-Vor- und Nachteile für meine Situation:
- Pro: niedrigere Reibung, viral/Mundpropaganda, baut Benutzerbasis auf
- Nachteil: hohe Support-Kosten für nicht zahlende Benutzer, unklar Upgrade-Motivation

Kostenlose Testversion-Vor- und Nachteile für meine Situation:
- Pro: klare Dringlichkeit, erfasst engagierte Benutzer, einfacheres Produkt
- Nachteil: Reibung bei der Anmeldung, Benutzer muss vor Ablauf handeln

Empfehlung + die Schlüsselvariable, die die Entscheidung für meinen Fall treibt.
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### Preiserhöhungsstrategie

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Ich möchte die Preise erhöhen. Helfen Sie mir, dies ohne Kundenverlust zu tun.

Aktuelle Preisgestaltung: $[X]/Monat
Vorgeschlagene Preisgestaltung: $[X]/Monat (Erhöhung: [X]%)
Grund: [erbrachter Wert, Inflation, Markt-Repositionierung]
Kundenbasis: [X] Kunden, durchschnittliche Amtszeit [X] Monate

Entwerfen Sie den Rollout:
1. Wer wird großvater gemacht (Bestandskunden behalten alten Preis wie lange?)
2. Wer wird zuerst migriert (Neukunden sofort, Bestandskunden nach X Monaten?)
3. Kommunikationssequenz (wann benachrichtigen, was sagen, wer signiert die E-Mail)
4. Umgang mit Einwänden (was sagen zu "Ihr Konkurrenz ist billiger")
5. Erwartete Churn-Rate und Umsatz-Auswirkungsmodell
6. Entwurf der Preiserhöhungs-E-Mail

Historischer Maßstab: gut durchgeführte SaaS-Preiserhöhungen sehen 2-8% Churn, netto positiver Umsatz.
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### Zahlungsbereitschaftsforschung

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Entwerfen Sie einen Zahlungsbereitschaftsforschungsprozess für [Produkt].

Zielgruppengruppe: [wer interviewen/befragen]
Preisbereich, den ich erwäge: $[X] bis $[X]

Forschungsmethoden (in Reihenfolge der Anstrengung):
1. Van Westendorp-Preisempfindlichkeitsmeter (4-Fragen-Umfrage):
   - Bei welchem Preis ist dies zu billig, um zu vertrauen?
   - Bei welchem Preis ist das ein Schnäppchen?
   - Bei welchem Preis ist dies teuer, aber Sie würden es trotzdem kaufen?
   - Bei welchem Preis ist dies zu teuer?

2. Kundeninterviews (5-10 bestehende oder potenzielle Kunden):
   - Was zahlen Sie derzeit für Alternativen?
   - Welchen ROI erhalten Sie durch die Lösung dieses Problems?
   - Führen Sie mich durch Ihren Kaufprozess für Tools wie dieses

3. Preisseite A/B-Test:
   - Teilen Sie den Verkehr in verschiedene Preispunkte auf
   - Messung von Konvertierung und Churn bei jedem Preis

Entwerfen Sie die Van Westendorp-Umfrage und das Interviewskript für mein Produkt.
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## Beispiel

**Nutzer:** Ich habe ein SaaS-Tool für 29 $/Monat pauschal. Der Umsatz ist in Ordnung, aber ich vermute, dass ich Geld auf dem Tisch lasse. Was sollte ich tun?

**Claude-Analyse:**

Pauschalpreisgestaltung bei 29 USD ist klassische Early-Stage-Einfachheit — intelligent zur Validierung, limitierend für Skalierung.

**Das Problem:** 29 USD erfasst denselben Preis von einem Freiberufler, der Ihr Tool 2 Stunden/Woche nutzt, und einem 10-köpfigen Team, das es ganztägig nutzt. Sie untermonetisieren das hochwertige Segment.

**Empfohlener Zug: Umbau auf 3 Stufen**

| Stufe | Preis | Für | Schlüssellimits |
|---|---|---|---|
| Solo | $29/Monat | Freiberufler, Einzelunternehmer | 1 Benutzer, 100 Elemente |
| Team | $79/Monat | Kleine Teams | 5 Benutzer, 1.000 Elemente |
| Geschäft | $199/Monat | Wachsende Unternehmen | 20 Benutzer, unbegrenzt |

**Migrationsstrategie für bestehende $29-Kunden:**
- Großvater bei $29 für 12 Monate (Treuepräme)
- Nach 12 Monaten: einladen, neue Stufe basierend auf Nutzung zu wählen
- Nicht entschuldigen — Wertsteigerung erklären

**Projizierte Auswirkung:** Wenn 20% der Bestandskunden auf Team ($79) upgraden und 5% auf Business ($199), steigt der monatliche Umsatz um ~35% mit derselben Kundenanzahl.

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> **Work with us:** Claudient is backed by [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — we build AI products and B2B solutions with developer communities.
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