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name: partnerships
description: "Partnership strategy: partner tier classification (referral/reseller/OEM/strategic), 90-day joint GTM plans, revenue share modelling, and kill criteria for underperforming partnerships"
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# Partnerschaften Fähigkeit

## Wann zu aktivieren
- Bewertung, ob ein neuer Partner unterzeichnet werden soll und auf welcher Ebene
- Entwerfen eines 90-tägigen gemeinsamen GTM-Plans mit einem Partner
- Modellierung von Umsatzteilungs-Ökonomie gegen direkte Verkaufsmarge
- Bewertung, ob eine bestehende Partnerschaft eine Fortsetzung lohnt
- Aufbau einer Partner-Programmstruktur von Grund auf

## Wann nicht zu verwenden
- Strukturierung von Unternehmensabschlüssen — verwenden Sie die Fähigkeit deal-desk
- Kundenempfehlungsprogramme (Empfehlungen von Endbenutzern) — verwenden Sie die Fähigkeit referral-program
- M&A oder Akquisition — völlig anderer Prozess
- Technische Integrationen — das ist eine Produkt-/Ingenieurentscheidung

## Anleitung

### Partner-Tier-Klassifizierung

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Klassifizieren und bewerten Sie [Partnername] für eine Partnerschaft.

Partner: [Name, Unternehmenstyp, Größe]
Sie haben Anfrage mit: [Referralvereinbarung / Reseller / OEM / strategische Allianz / White-Label]
Was sie behaupten zu bringen: [Kundenbeziehungen / Vertrieb / Marke / Technologie / Geographie]

Bewertung auf diesen Dimensionen:

UNABHÄNGIGE NACHFRAGE (wichtigster Signal):
Generiert dieser Partner unabhängig von uns Nachfrage, oder sucht er einen bevorzugten Rabatt?
- HOCH: Sie können 5+ spezifische Kundenkonten in ihrer Pipeline jetzt benennen, die unser Produkt brauchen
- MITTEL: Sie haben eine Kundenbase mit plausiblem Übergang, aber keine benannten Konten
- NIEDRIG: Sie fragen nach unserer Preisliste, bevor sie Kunden benennen

PARTNER-TIERS (auf Grundlage von Belegen klassifiziert):

REFERRAL (minimales Engagement):
- Sie verweisen auf Leads ; wir schließen und erfüllen
- Keine Exklusivität, keine Umsatzgarantie
- Provision: 10-20% der ARR des ersten Jahres bei erfolgreicher Schließung
- Gut für: jeden Partner mit gelegentlichen Leads, aber keine dedizierte Vertriebsbewegung

RESELLER (sie verkaufen, wir erfüllen):
- Sie verkaufen unter ihrem eigenen Papier oder Ihrem ; sie verwalten die Kundenbeziehung
- Benötigt: dediziertes Vertriebspersonal, Produktschulung, Zertifizierung
- Marge: 20-35% Rabatt auf Liste (sie markieren auf und behalten die Differenz)
- Gut für: VAR/SI mit bestehender Kundenbase in Ihrem ICP

OEM (Ihr Produkt, ihre Marke):
- Ihr Produkt in ihr Produkt eingebettet oder unter ihrer Marke verkauft
- Benötigt: Lizenzvereinbarung, technische Integration, SLA-Verpflichtungen
- Preisgestaltung: pro Platz oder Umsatzteilung ; typischerweise 40-60% Ihres Direktpreises
- Gut für: Plattformanbieter, die Ihre Fähigkeit als Funktion benötigen

STRATEGISCHE ALLIANZ (Co-Build, Co-Sell):
- Gemeinsames Produkt, gemeinsames Marketing, gemeinsame Vertriebsbewegung
- Benötigt: Führungsverpflichtung von beiden Seiten, dedizierter PM und SE
- Ökonomie: Fall für Fall verhandelt ; typischerweise Co-Investment, keine feste Marge
- Gut für: Unternehmen, bei denen die Partnerschaft neuen Kategorienwert schafft

KILL-SIGNAL (nicht partnern):
- Sie wollen Preisgestaltung vor der Benennung von Kunden
- Sie wollen Exklusivität ohne Umsatzgarantie
- Sie sind direkter Wettbewerber, der die Partnerschaft nutzt, um über Sie zu erfahren
- Sie haben < 5 erreichbare Verkäufer, um die gemeinsame Botschaft zu tragen

Klassifizieren Sie meinen Partner und empfehlen Sie die Ebene und die Bedingungen.
```

### 90-tägiger gemeinsamer GTM-Plan

```
Entwerfen Sie einen 90-tägigen gemeinsamen GTM-Plan mit [Partner].

Partner: [Name, Stufe]
Unser Produkt: [beschreiben]
Ihre Stärke: [was sie bringen — Kundenbase, Marke, Geographie, technische Expertise]
Gemeinsames Ziel: $[X ARR] in [X] qualifizierten Möglichkeiten in 90 Tagen

90-Tage-GTM-Plan:

MONAT 1 — ENABLE (Tage 1-30):
□ Partner-Kick-off: Abstimmung auf ICP, gemeinsame Wertproposition, Qualifizierungskriterien
□ Produktschulung: Ihr Vertriebsteam zertifiziert, um unser Produkt zu demonstrieren (Mindestdemo 30 Min)
□ Vertriebsmaterial übergeben: 1-Pager, Battle Card, Foliendeck mit Partner-Branding
□ Gemeinsame Zielkontoliste: 10-20 benannte Konten, die beide Seiten vereinbaren
□ Kommunikationshäufigkeit: wöchentliche 30-Min-Synch zwischen Partnererfolg und ihrem Lead

MONAT 2 — ACTIVATE (Tage 31-60):
□ Erste gemeinsame Kundentreffen: 3-5 Treffen mit benannten Konten aus der Liste
□ Co-Selling-Bewegung: unser AE + ihr SE bei ersten Anrufen (nicht nur ihr SE)
□ Feedback-Schleife: was resoniert, was nicht — Nachrichtenposting zusammen anpassen
□ Pipeline-Überprüfung: gemeinsame CRM-Aktualisierung auf alle 10-20 Zielkonten
□ Erste Gewinnziel: 1 qualifizierte Möglichkeit in später Bewertung

MONAT 3 — PROVE (Tage 61-90):
□ Erstes Umsatzereignis: 1 Deal abschließen (oder verbale Vereinbarung erhalten)
□ Fallstudie: erste gemeinsame Kundengeschichte dokumentieren beginnen
□ Tier-Überprüfung: haben sie Aktivitätszusagen erreicht? Bleiben bei Tier / befördern / herabstufen
□ Erneuerung / Expansion der Vereinbarung basierend auf Ergebnissen

ERFOLGSMESSUNGEN am Tag 90:
- [X] gemeinsame Kundentreffen durchgeführt
- [X] qualifizierte Möglichkeiten erstellt
- [X ARR] in Pipeline
- [1] Deal geschlossen (Mindeststange zur Fortsetzung)

KILL-KRITERIEN (wenn eines davon, Partnerschaft abwickeln):
- < 3 gemeinsame Kundentreffen in 90 Tagen (sie verkaufen nicht)
- Keine benannten Konten von ihrer Seite (sie hatten keine echte Pipeline)
- Ihr Team hat Produktschulung nicht abgeschlossen (kein Engagement)
- Umsatz aus Partnerkanal < 25% der Prognose am Tag 60

Generieren Sie den GTM-Plan für meinen spezifischen Partner und Ziel.
```

### Umsatzteilungs-Modellierung

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Modellieren Sie die Umsatzteilungs-Ökonomie für [Partnerschaft].

Vereinbarungstyp: [Referral / Reseller / OEM]
Unsere direkte Verkaufsmarge: [X%]
Vorgeschlagene Partner-Marge/Provision: [X%]
Durchschnittliche Deal-Größe: $[X] ARR

Umsatzteilungs-Berechnung:

REFERRAL-PROVISIONSMODELL:
Direktverkauf: $[X] ARR × [Bruttomarge]% = $[X] Beitrag
Referral-Provision: $[X] ARR × [X]% = $[X] an Partner gezahlt
Nettobeitrag: $[X - Provision]
Nettomarge nach Referral: [X]%

Break-Even-Frage: bei welchem Provisionssatz wird ein empfohlener Deal schlimmer als ein direkter Deal nach Berücksichtigung des reduzierten CAC?

Beispiel: $50K ARR Deal, 70% Bruttomarge, 15% Referral-Provision
Direkt: $50K × 70% = $35K Beitrag, minus CAC ($15K) = $20K netto
Referral: $50K × 70% = $35K, minus Provision ($7.5K), minus reduzierter CAC ($5K für Partner-Quelle) = $22.5K netto
→ Referral ist besser bei 15% Provision in diesem Beispiel (niedrigerer CAC kompensiert die Provision)

RESELLER-MARGIN-MODELL:
Reseller-Rabatt: [X]% von der Liste
Unser effektiver Preis: $[X] × (1 - [X]%) = $[X]
Unsere Bruttomarge zum Reseller-Preis: [X]%
Frage: bleibt die Marge zum Reseller-Preis über unserer CAC-Schwelle?

OEM-PREISMODELL:
OEM-Preis: [X]% des direkten Katalogpreises
Unsere COGS zum OEM-Preis: [X]%
Netto-OEM-Marge: [X]%
Volumen erforderlich für direktes Umsatz-Gleichgewicht: direct_deal_size / OEM_price_per_unit

Minimaler akzeptabler Margin-Floor: [X]% — Zeichen Sie keine OEM-Deals unter diesem ab

Break-Even-Analyse: bei welchem Volumen schlägt ein OEM-Deal einen Direktverkauf zur Beitragsleistung?

Modellieren Sie die Ökonomie für meine spezifische Partnerschaftsstruktur.
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### Partner-Programmdesign

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Entwerfen Sie ein Partnerprogramm für [Unternehmen].

Unternehmen: [Name, Stadium, Produkt]
Ziel: [% der ARR aus Partnerkanal in 12 Monaten]
Aktuelles direktes Verkaufsmodell: [Inside Sales / Self-Serve / Unternehmen]
Partner-Typen gewünscht: [VAR / SI / ISV / Technologie-Partner / Referral-Agenten]

Partner-Programmstruktur:

TIER 1 — REGISTERED (niedriger Stab, hohes Volumen):
Anforderungen: 1 Online-Schulungsmodul abschließen, Programmvereinbarung unterzeichnen
Leistungen: Zugang zum Partner-Portal, Marketingmaterialien, 10% Referral-Provision
Ziel: 50-100 registrierte Partner in Jahr 1
Ziel: eine Lead-Generierungsbewegung mit minimaler Verwaltungsbelastung erstellen

TIER 2 — AUTHORIZED (aktive Verkäufer):
Anforderungen: 2 zertifizierte Sales-Reps, 3 Kundenreferenzen, $[X] ARR Pipeline-Verpflichtung pro Quartal
Leistungen: 20% Referral oder 25% Reseller-Rabatt, gemeinsames Marketing-Budget, dedizierter Partner-Success-Manager
Ziel: 10-20 autorisierte Partner
Ziel: diese Partner sind Ihr echter Kanal — investieren Sie hier schwer

TIER 3 — ELITE (strategische Partner):
Anforderungen: dedizierte Praxis um unser Produkt gebaut, $[X] ARR in geschlossenen Deals, Führungssponsoring
Leistungen: 30% Reseller-Rabatt, Co-Marketing-Budget, Zugang zu Produkt-Roadmap-Vorschau, bevorzugte Routing für neue Leads in ihrem Territorium
Ziel: 3-5 Elite-Partner
Ziel: diese Partner sollten sich wie eine Erweiterung Ihres Vertriebs- und CS-Teams anfühlen

Programminfrastruktur:
- Partner-Portal: Deal-Registrierung, Marketing-Assets, Schulung, Provision-Tracking
- Partner-Success-Manager: 1 PSM pro 10 autorisierte Partner
- Partner-Newsletter: monatliche Produkt-Updates, Win Stories, Pipeline-Tipps
- Jährlicher Partner-Summit: Beziehungsaufbau, Produkt-Roadmap-Vorschau

Generieren Sie die Programmstruktur für mein Unternehmen und meine Ziele.
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## Beispiel

**Benutzer:** Ein großes SaaS-Unternehmen (50K Kunden) näherte sich und sagte, sie wollen eine « strategische Partnerschaft », bei der wir eine hervorgehobene Integration in ihrem Marketplace sind. Sie wollen einen 30% Umsatzanteil auf alle Kunden, die von ihnen kommen. Ist das ein gutes Geschäft ?

**Claude's Analyse:**

Das ist ein Vertriebsgeschäft als « strategische Partnerschaft » verkleidet. So evaluieren Sie es:

**Die echte Frage: Wie viel Traffic konvertiert ihr Marketplace wirklich?**
« Hervorgehobene Integration » in den meisten SaaS-Marketplaces generiert 5-15 neue Kunden pro Monat für ein gut abgestimmtes Produkt. Zu Ihrer durchschnittlichen Deal-Größe modellieren Sie, was das wert ist, dann fragen Sie: ist 30% Umsatzanteil diese Verteilung wert?

**30% Anteilsökonomie:**
Wenn Ihre direkte Bruttomarge 70% ist: 70% - 30% = 40% Nettomarge auf Marketplace-bezogene Deals.
Bei Ihrem CAC für direkte Deals benötigen Sie wahrscheinlich 50%+ Marge, um langfristig rentabel zu sein. Dieses Geschäft ist darunter.

**Gegenvorschlag:**
1. Mit 15-20% Umsatzanteil mit Volumenrampe starten: « 15% auf die ersten $100K ARR aus Ihrem Marketplace, 20% auf die nächsten $100K, 25% über $200K. » Dies schützt Ihre Marge bei niedrigem Volumen und belohnt Sie für hohes Volumen.
2. « Marketplace-bezogen » präzise definieren: nur Deals, bei denen der Kunde explizit von ihrer Auflistung kommt, bestätigt durch Quellenverfolgung. Nicht Deals, bei denen ein bestehender Kunde erwähnt, Sie in ihrem App Store gesehen zu haben.
3. 90-Tage-Piloten bei 15% anfordern, bevor Sie sich auf einen langfristigen Deal mit höherer Quote verpflichten.

**Der echte Tell:** Wenn sie hart zurückfahren beim Starten niedrig und auf 30% von Anfang an bestehen, glauben sie nicht wirklich, dass sie Ihnen sinnvolles Volumen senden werden — sie verhandeln voraus für hohes Volumen, das sie erwarten. Wenn sie sich ihrer Verteilung sicher sind, sollten sie eine Rampe akzeptieren.

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> **Work with us:** Claudient is backed by [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — we build AI products and B2B solutions with developer communities.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
