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name: paid-ads
description: "Estrategia y ejecución de publicidad pagada: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads — estructura de campaña, orientación, puja, prueba creativa, optimización ROAS"
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# Paid Ads Skill

## Cuándo activar
- Configurar una nueva campaña de Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads desde cero
- Diagnosticar bajo ROAS o alto CPA en campañas existentes
- Estructurar grupos de anuncios y campañas para mejor Quality Score
- Escribir copie de anuncio y resúmenes creativos para campañas pagadas
- Diseñar pruebas A/B para anuncios (creativo, audiencia, página de inicio)
- Decidir la asignación de presupuesto entre canales

## Cuándo NO usar
- SEO orgánico — usa la habilidad seo-audit
- Marketing por correo electrónico — usa la habilidad email-sequence
- Estrategia de contenido — usa la habilidad content-strategy
- Industrias sensibles al cumplimiento (salud, finanzas) — las políticas de anuncios varían; verificar manualmente

## Instrucciones

### Auditoría de estructura de campaña

```
Audita mi estructura de campaña de publicidad pagada y sugiere mejoras.

Canal: [Google Ads / Meta Ads / LinkedIn Ads / TikTok Ads]
Estructura actual: [describe — campañas, grupos de anuncios, orientación]
Presupuesto mensual: $[X]
ROAS/CPA actual: [X]
Objetivo: [conciencia / leads / compras / registros]
Valor promedio de pedido / valor de lead: $[X]

Auditoría:
1. Estructura de campaña — ¿están organizadas las campañas por objetivo, no solo por producto?
2. Granularidad de grupo de anuncios — ¿están orientación y creativos estrechamente coincidentes?
3. Tipos de coincidencia de palabras clave (Google) — ¿demasiado amplio? ¿demasiado estrecho?
4. Estratificación de audiencia — ¿excluyes clientes existentes de campañas de adquisición?
5. Estrategia de puja — ¿coincide con tu objetivo y volumen de datos?
6. Asignación de presupuesto — ¿están limitadas por presupuesto las campañas de alto rendimiento?

Producir: lista de problemas clasificados por impacto en ingresos + soluciones específicas.
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### Configuración de campaña Google Ads

```
Configura una campaña de Google Ads para [producto/servicio].

Objetivo: [leads / ventas de ecommerce / instalaciones de apps]
Palabras clave objetivo: [lista o describe intención]
Presupuesto: $[X]/día
Geo: [países / ciudades]
Nombres de competidores a considerar: [lista]

Diseño:
1. Tipo de campaña: [Búsqueda / Performance Max / Shopping / Display]
2. Estructura de campaña:
   - Campaña 1: [Marca] — coincidencia exacta en términos de marca propia
   - Campaña 2: [Intención no marca] — palabras clave objetivo por tema
   - Campaña 3: [Competidor] — términos competidores (si presupuesto permite)

3. Estructura de grupo de anuncios por campaña:
   - Grupos de anuncios cerrados: 5-15 palabras clave por grupo, misma intención
   - Grupos de anuncios separados para diferentes etapas de compra (consciente del problema vs. consciente de la solución)

4. Estrategia de puja:
   - < 30 conversiones/mes: Maximizar conversiones (fase de aprendizaje)
   - 30-100 conversiones/mes: CPA objetivo
   - > 100 conversiones/mes: ROAS objetivo

5. Copie de anuncio (3 títulos × 30 caracteres, 2 descripciones × 90 caracteres):
   - Título 1: [hacer coincidir intención de búsqueda]
   - Título 2: [diferenciador clave]
   - Título 3: [CTA u oferta]

6. Extensiones: Vínculos de sitio, Textos destacados, Fragmentos estructurados mínimo

Escribe 3 variaciones de anuncios para pruebas A/B.
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### Estrategia de orientación Meta Ads

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Diseña estrategia de orientación para Meta Ads (Facebook/Instagram).

Producto: [describe]
Cliente objetivo: [demografía, intereses, comportamientos]
Presupuesto: $[X]/día
Objetivo: [conciencia / tráfico / leads / compras]
LTV cliente promedio: $[X]

Construye capas de orientación:
1. Audiencias principales:
   - Orientación de intereses: [intereses específicos, no categorías amplias]
   - Orientación de comportamiento: [comportamientos de compra, uso de dispositivo]
   - Demografía: [edad, género, ubicación, puesto de trabajo si es relevante]

2. Audiencias personalizadas (cargar/construir):
   - Visitantes del sitio web (píxel — ventanas 30d, 60d, 180d)
   - Carga de lista de clientes (coincidencia de correo electrónico)
   - Espectadores de video (visto 50%+)

3. Audiencias similares:
   - LAL 1%: basado en [compradores / clientes de LTV alto / lista de correo]
   - LAL 2-3%: expansión más amplia

4. Exclusiones:
   - Clientes existentes (excluir de adquisición)
   - Convertidores recientes (excluir durante 30 días después de la compra)

Embudo de campaña:
- TOF: Amplio/Intereses → creativo de video o imagen → impulsar conciencia
- MOF: Visitantes del sitio web + personas comprometidas → creativo de testimonio → impulsar consideración
- BOF: Abandonadores de carrito + observadores de productos → oferta/urgencia → impulsar conversión

División de presupuesto para $[X]/día: [asignar entre embudo]
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### Brief creativo de anuncio

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Escribe un brief creativo para la campaña de anuncios [canal].

Producto: [describe]
Audiencia objetivo: [quiénes son, qué les importa]
Mensaje clave: [la única cosa que el anuncio debe comunicar]
Oferta: [descuento, prueba, garantía, etc.]
CTA: [lo que quieres que hagan]
Formato: [imagen estática / video / carrusel / story]
Tono: [profesional / lúdico / urgente / aspiracional]

Secciones del brief:
1. Hook (primeros 3 segundos / por encima del pliegue):
   - Interrupción de patrón: [¿qué detiene el desplazamiento?]
   - Señal de valor inmediato: [¿por qué deberían seguir mirando?]

2. Cuerpo (problema → solución → prueba):
   - Declaración del problema (hazlos sentir que se entienden)
   - Posicionamiento de la solución (cómo lo resuelves de manera diferente)
   - Prueba social (número, testimonio o resultado)

3. CTA (acción clara):
   - CTA principal: [texto de botón + página de inicio]
   - Elemento de urgencia: [si aplica]

Escribe 3 conceptos creativos en este formato. Califica cada uno por potencial CTR estimado.
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### Optimización ROAS

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Diagnostica bajo ROAS y crea un plan de optimización.

Canal: [Google / Meta / LinkedIn]
ROAS actual: [X] (objetivo: [X])
Gasto mensual: $[X]
Seguimiento de conversión: [funcionando / roto / parcial]
Etapa del embudo con mayor caída: [conciencia → clic / clic → página de inicio / página de inicio → conversión]

Diagnostica en orden:
1. Seguimiento: ¿son precisos los datos de conversión? (disparo de píxel, view-through vs. click-through, ventana de atribución)
2. Audiencia: ¿es la orientación demasiado amplia (baja intención) o demasiado estrecha (alcance limitado)?
3. Creativo: ¿CTR vs. referencia de la industria? ¿CTR bajo = problema creativo?
4. Página de inicio: ¿tasa de conversión vs. referencia? ¿CVR bajo = problema de página?
5. Oferta: ¿hay una razón convincente para actuar ahora?
6. Puja: ¿está optimizando el algoritmo hacia la señal correcta?

Producir: lista clasificada de hipótesis + experimentos a ejecutar, cada uno con impacto esperado y esfuerzo.
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## Ejemplo

**Usuario:** Mis campañas de Google Ads para una herramienta SaaS ($99/mes) tienen un CPA de $480, demasiado alto. Gasto: $8,000/mes. ¿Qué está mal?

**Diagnóstico de Claude:**

A $99/mes, necesitas CPA < $200 para tener un período de recuperación viable (asumiendo suscripción promedio de 6 meses). A $480 CPA estás quemando ~2,4x lo que puedes permitirte.

**Culpables más probables en orden:**

1. **Problema de seguimiento de conversión** (verificar primero) — confirma que tu objetivo es "registro de prueba", no "vista de página". Si cuentas cualquier evento, el CPA se ve inflado pero no lo es.

2. **Presupuesto asignado a coincidencia amplia** — la coincidencia amplia en palabras clave de SaaS atrae búsquedas irrelevantes. Ejecuta el Informe de Términos de Búsqueda para los últimos 30 días. Si >30% de clics son irrelevantes, cambia a frase/exacto y agrega palabras clave negativas.

3. **Sin especificidad de página de inicio** — si envías todos los grupos de anuncios a tu página principal, la tasa de conversión será 1-2% en lugar de 5-8%. Crea páginas de inicio dedicadas por campaña.

4. **Falta campaña de marca** — los términos de marca se convierten a 10-20x CPA inferior que no marca. Si no estás pujando en tu nombre de marca, los competidores capturan tu tráfico más cálido.

**Ganancias rápidas esta semana:**
- Extrae Informe de Términos de Búsqueda, agrega 20+ negativos
- Crea una página de inicio de registro de prueba dedicada para tus 2 mejores grupos de anuncios
- Agrega campaña de marca con coincidencia exacta — presupuesto $500/mes

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