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name: pitch-deck
description: "Rédaction de deck pitch : récit d'investisseur, structure diapositive par diapositive, encadrement de la demande financière, dimensionnement du marché (TAM/SAM/SOM) et meilleures pratiques de diapositives de traction"
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# Compétence Deck Pitch

## Quand l'activer
- Rédiger ou affiner un deck pitch d'investisseur (amorce, Série A, B)
- Construire un arc narratif pour une histoire de levée de fonds
- Calculer et présenter la taille du marché (TAM/SAM/SOM)
- Concevoir une diapositive de traction qui montre les bonnes métriques
- Se préparer pour la séance de questions-réponses avec les investisseurs sur le deck
- Examiner un deck de projet pour les lacunes structurelles ou narratives

## Quand ne pas l'utiliser
- Modélisation financière pour le deck — utiliser d'abord la compétence dcf-model ou financial-plan, puis résumer
- Création d'e-mails de mise à jour pour les investisseurs — format et audience différents
- Decks de stratégie interne — structure et objectifs différents
- Decks marketing ou présentations de vente — logique de persuasion différente

## Instructions

### Structure du deck pitch

```
Construire un plan de deck pitch pour [entreprise].

Entreprise : [nom + description d'une ligne]
Stade : [pré-amorce / amorce / Série A / Série B]
Montant de levée : $[X]
Traction actuelle : [ARR / utilisateurs / métriques clés]
Type d'investisseur : [VC / angel / stratégique]

Structure du deck (10-12 diapositives) :

1. DIAPOSITIVE DE TITRE
   - Nom de l'entreprise + slogan (max 10 mots)
   - Votre nom + date
   - Pas : une liste de fonctionnalités

2. LE PROBLÈME (1-2 diapositives)
   - Qui a le problème ? (personne spécifique, situation spécifique)
   - Comment le résolvent-ils aujourd'hui ? (le titulaire / contournement)
   - Qu'est-ce qui ne va pas avec la solution actuelle ? (coût, friction, risque)
   Règle : faire ressentir la douleur à l'investisseur, pas seulement la comprendre intellectuellement

3. LA SOLUTION (1 diapositive)
   - Comment vous le résolvez différemment
   - Capture d'écran de produit ou GIF de démo (si SaaS B2B)
   - Une ligne : « X pour Y » ou « Nous faisons X pour que Y puisse Z »
   Règle : montrer, pas seulement dire

4. TAILLE DU MARCHÉ (1 diapositive)
   - TAM (marché adressable total)
   - SAM (marché adressable servicible — votre portée réaliste)
   - SOM (marché servicible obtainable — votre cible 3-5 ans)
   Règle : bottom-up est plus crédible que top-down ; montrez votre mathématique

5. MODÈLE COMMERCIAL (1 diapositive)
   - Comment vous facturez (par siège / basé sur l'utilisation / commission / abonnement)
   - Point de prix et économie unitaire (LTV / ratio CAC, période de récupération)
   - Revenus aujourd'hui : [ARR / MRR]

6. TRACTION (1-2 diapositives)
   - Les métriques qui montrent PMF : taux de croissance, rétention, engagement
   - 3 métriques « hockey stick », pas 10 médiocres
   Règle : les investisseurs cherchent le taux de changement, pas les nombres absolus

7. GO-TO-MARKET (1 diapositive)
   - Comment vous acquérez des clients aujourd'hui
   - Ce qui fonctionne (économie unitaire sur le canal)
   - Ce que vous ferez avec le capital pour réduire l'acquisition

8. CONCURRENCE (1 diapositive)
   - Matrice 2x2 : vos axes de différenciation
   - Concurrents nommés + où vous gagnez
   Règle : « personne ne fait ce que nous faisons » est un signal d'alarme — montre une mauvaise conscience du marché

9. ÉQUIPE (1 diapositive)
   - Pourquoi cette équipe, pour ce problème, maintenant ?
   - Expérience pertinente (pas de CV complets)
   - Tout conseiller qui ajoute de la crédibilité

10. DONNÉES FINANCIÈRES (1 diapositive)
    - Projection 3 ans (chiffre d'affaires, effectifs, taux de brûlure)
    - Hypothèses clés (CAC, LTV, taux de croissance)
    - Chemin vers la rentabilité ou la prochaine levée

11. LA DEMANDE (1 diapositive)
    - Levée : $[X]
    - Utilisation des fonds (% par fonction : ingénierie / ventes / marketing)
    - Jalons que ce financement atteint
    - À quoi ressemble le succès en 18 mois ?

Construire le plan diapositive par diapositive pour mon entreprise.
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### Dimensionnement du marché

```
Calculer la taille du marché pour [produit/entreprise].

Ce que vous vendez : [décrire le produit/service]
Qui l'achète : [décrire l'acheteur — rôle, type d'entreprise, géographie]
Point de prix : [combien par client par an]

Calcul TAM bottom-up (plus crédible) :

Étape 1 — Comptez les acheteurs potentiels :
[Nombre d'entreprises/personnes qui pourraient être votre client]
Source : [comptage LinkedIn Sales Navigator / rapport du secteur / données de recensement gouvernemental]

Étape 2 — Appliquez votre prix :
TAM = Nombre d'acheteurs potentiels × Chiffre d'affaires annuel par client
Exemple : 500 000 entreprises US avec > 10 employés × $2 400/an = $1,2B TAM

Étape 3 — SAM (portée réaliste avec GTM actuel) :
Appliquez les filtres : quels géographie, taille d'entreprise et segment pouvez-vous réellement servir ?
SAM = [TAM filtré] × prix
Exemple : 50 000 sociétés technologiques US × $2 400 = $120M SAM

Étape 4 — SOM (capture 3-5 ans) :
Part de marché réaliste compte tenu de votre GTM et concurrence
SOM = SAM × [X%] (généralement 1-5% pour le stade précoce)
Exemple : 10% de SAM = $12M SOM (votre cible de chiffre d'affaires sur 3 ans)

Top-down (pour contexte uniquement, pas source primaire) :
Citer un rapport d'analyste (Gartner, IDC, etc.) pour le marché total
Ensuite, montrez votre calcul bottom-up comme validation
Règle : les investisseurs savent que les TAM top-down sont gonflés — bottom-up montre que vous avez fait le travail

Calculez la taille du marché pour mon produit avec sources et nombres spécifiques.
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### Conception de la diapositive de traction

```
Concevoir la diapositive de traction pour [entreprise].

Stade : [pré-revenu / revenu précoce / croissance]
Métriques clés disponibles : [énumérer — ARR, utilisateurs, taux de croissance, NPS, rétention, etc.]
Meilleurs nombres : [ce qui est le plus impressionnant ?]
Histoire de croissance : [quand la croissance a-t-elle accéléré et pourquoi ?]

Principes de la diapositive de traction :

Montrer le taux de changement, pas les nombres absolus :
- Mauvais : « Nous avons 500 clients » (pas de contexte)
- Bon : « Croissance de 200 % YoY — 500 clients par rapport à 167 il y a un an »

3 métriques maximum :
Choisissez les 3 plus convaincantes dans cet ordre de priorité :
1. Chiffre d'affaires ou ARR (si > $100K ARR) : montre une demande réelle
2. Taux de croissance (MoM ou YoY) : montre la trajectoire
3. Rétention (NRR ou rétention D30/D90) : montre la livraison de valeur

Si pré-revenu, montrez les indicateurs avancés :
- Taille de la liste d'attente + taux de croissance
- Clients pilotes + citations
- Lettres d'intérêt ou contrats signés
- Métriques d'utilisation (DAU, MAU, sessions)

Format de présentation :
- Graphique 1 : chiffre d'affaires/ARR au fil du temps (barre ou ligne)
- Graphique 2 : taux de croissance d'un mois à l'autre (montre l'accélération)
- Support : 1-2 logos de clients notables
- Citation : 1 citation client avec nom et entreprise

Lignes de contexte (ajouter à chaque métrique) :
« $1,2M ARR — Croissance 3x YoY »
« NRR : 127% — Les clients s'étendent après la première année »
« 67 clients d'entreprise, contrat moyen $18K ARR »

Concevoir ma diapositive de traction avec les métriques que je fournis.
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### Préparation du Q&A d'investisseur

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Préparez-vous pour la séance de questions-réponses avec les investisseurs sur [deck pitch].

Round : [amorce / Série A]
Profil d'investisseur typique : [VC généraliste / spécialiste vertical / angel]
Vos domaines les plus faibles du deck : [énumérer — taille du marché / équipe / traction / concurrence]

Les 15 principales questions des investisseurs et comment y répondre :

1. « Pourquoi maintenant ? » → calendrier du marché : qu'est-ce qui a changé au cours des 2 dernières années pour rendre cela possible ?
2. « Pourquoi toi ? » → avantage injuste : ajustement fondateur-marché, données propriétaires, réseau unique
3. « Quel est votre fossé ? » → défensibilité : coûts de commutation, volant de données, effets de réseau, marque
4. « Qui d'autre fait cela ? » → conscience concurrentielle : nommez-les, montrez votre 2x2
5. « Que se passe-t-il si Google/[grosse co] fait cela ? » → fossé à nouveau, plus « ils ont déjà essayé et échoué / nous servons une niche qu'ils ne peuvent pas »
6. « Parcourez-moi vos économies unitaires » → LTV, CAC, période de récupération — connaissez ces nombres très bien
7. « Quel est votre go-to-market ? » → les 100 premiers clients → comment arrivez-vous à 10 000 ?
8. « Comment avez-vous obtenu vos premiers clients ? » → montre le hustle et les premiers signaux PMF
9. « À quoi ressemble votre churn ? » → soyez honnête ; expliquez la raison et la solution
10. « Qu'allez-vous faire avec l'argent ? » → jalons spécifiques, pas de catégories vagues
11. « Quel est votre modèle de chiffre d'affaires ? » → comment vous gagnez de l'argent, marges, potentiel d'expansion
12. « À quoi ressemble l'équipe ? » → qui manque (embaucher avec le capital) ?
13. « Quel est votre taux de brûlure ? » → brûlure mensuelle, piste, quand vous aurez besoin du prochain tour
14. « Quels sont les risques ? » → montrez que vous avez réfléchi à cela ; ne prétendez pas que c'est sans risque
15. « Quelle est la sortie ? » → ne dites pas IPO pour le stade précoce ; nommez 3-5 acquéreurs stratégiques

Préparez mes réponses spécifiques pour chaque question en utilisant les détails de mon entreprise.
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## Exemple

**Utilisateur :** Je lève $2M de financement d'amorce pour une SaaS d'examen des contrats légaux B2B. La croissance mensuelle est de 15 %, $80K ARR, 3 partenaires de conception qui paient. Comment je cadre la diapositive de demande ?

**Diapositive de demande de Claude :**

**Levée : $2M Financement d'amorce**

**Ce que cela achète (piste de 18 mois) :**
| Fonction | % | Montant | Résultat |
|---|---|---|---|
| Ingénierie (2 embauches) | 50% | $1M | Expédier le produit v2 — couverture complète de l'examen NDA + MSA |
| Ventes et GTM | 30% | $600K | Premier EA dédié + génération de demande → 10 clients d'entreprise payants |
| Opérations | 20% | $400K | Piste + légalité/conformité pour les essais d'entreprise |

**Jalons à 18 mois :**
- $600K ARR (à partir de $80K aujourd'hui — 7,5x)
- 20+ clients payants (à partir de 3 partenaires de conception)
- Prêt pour Série A : mouvement GTM prouvé dans une ICP définie

**Pourquoi maintenant :**
$80K ARR avec une croissance MoM de 15% nous met à $600K ARR en 14 mois organiquement. Ce capital compresse cela à 10 mois et construit la musculature commerciale pour Série A.

**Comment le cadrer verbalement :**
« Nous levons $2M pour embaucher 2 ingénieurs et notre premier AE. L'ingénierie nous permet de couvrir le flux complet d'examen des contrats — pas seulement les NDA. L'AE prend ce que nous avons prouvé avec les partenaires de conception et le transforme en mouvement répétable. Nous atteignons $600K ARR en 18 mois, ce qui est le seuil Série A pour cette catégorie. »

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> **Travailler avec nous :** Claudient est soutenu par [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — nous construisons des produits IA et des solutions B2B avec les communautés de développeurs.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
