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name: competitive-teardown
description: "Análisis competitivo: desmontaje estructurado de productos competidores, posicionamiento, precios y go-to-market — identificar brechas, palancas de diferenciación y posicionamiento estratégico"
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# Competencia Desmontaje Competitivo

## Cuándo activar
- Analizar un competidor específico antes de una decisión de producto
- Identificar el panorama competitivo de su categoría desde cero
- Construir una battle card para ventas
- Encontrar espacios en blanco de posicionamiento desatendidos en un mercado concurrido
- Evaluar un nuevo mercado antes de entrar
- Preparar una presentación para la junta o inversores sobre la competencia

## Cuándo NO usar
- Investigación solo de precios — usar la competencia pricing-strategy
- Análisis win/loss de clientes (necesita datos reales de negocios) — esto es inteligencia competitiva cualitativa
- Benchmarking competitivo legal — usar la competencia legal
- Monitoreo en tiempo real de la actividad competidora — usar búsqueda web directa

## Instrucciones

### Desmontaje completo de competidor

```
Realice un desmontaje estructurado de [competidor].

Competidor: [nombre + URL]
Nuestro producto: [nombre + URL]
Por qué importa este competidor: [competidor directo / adyacente / aspiracional]

Dimensiones del desmontaje:

1. Posicionamiento y messaging:
   - ¿Qué afirman en su página de inicio hero?
   - ¿Para quién dicen que es (ICP explícito)?
   - ¿En qué categoría se posicionan?
   - ¿Cuál es su diferenciador clave?
   - ¿Qué emoción lideran (miedo / aspiración / confianza / eficiencia)?

2. Producto:
   - Funcionalidad central (qué hace)
   - Características clave visibles desde producto público + documentación
   - Características obvias faltantes (qué no hacen)
   - Ecosistema de integración (qué conectan)
   - ¿Aplicación móvil? ¿Aplicación de escritorio? ¿Solo API?

3. Precios:
   - Modelo (fijo / por asiento / basado en uso / freemium / solo empresa)
   - Niveles y precios (si son públicos)
   - ¿Prueba gratuita o freemium disponibles?
   - ¿Qué está detrás del paywall?

4. Go-to-market:
   - Canal de adquisición principal (SEO / pagado / PLG / dirigido por ventas / comunidad)
   - Estrategia de contenido (temas de blog, presencia en YouTube, podcast)
   - Asociaciones e integraciones como distribución
   - Modelo de ventas (autoservicio / inside sales / field sales)
   - Tamaño de empresa objetivo (PYME / mercado medio / empresa)

5. Fortalezas y debilidades:
   - 3-5 cosas que hacen mejor que nosotros
   - 3-5 cosas que hacen mal o no hacen en absoluto
   - Su vulnerabilidad de posicionamiento (donde no pueden competir crediblemente)

6. Sentimiento del cliente (desde sitios de reseñas — G2, Capterra, Reddit):
   - Quejas principales (qué no les gusta a los clientes)
   - Elogios principales (qué aman más los clientes)
   - Razones comunes de cambio (por qué los clientes los abandonan)

Resultado: resumen del desmontaje + 3 implicaciones estratégicas para nuestro producto o posicionamiento.
```

### Mapa del panorama competitivo

```
Mapee el panorama competitivo para [categoría].

Categoría: [describa el espacio problemático — ej. "gestión de proyectos para equipos de ingeniería"]
Nuestro producto: [nombre]
Competidores conocidos: [lista — u "identifíquelos"]

Mapeo del panorama:

Paso 1 — Identificar todos los competidores:
- Directo: resolver el mismo problema para el mismo cliente
- Indirecto: resolver el mismo problema de manera diferente (ej. Excel como competidor de cualquier SaaS)
- Adyacente: resolver un problema relacionado que se superpone con el nuestro
- Emergente: nuevos participantes o creadores de categorías

Paso 2 — Posicionar en dos ejes (elija las dimensiones más estratégicas):
   Eje 1: [ej. Simple ← → Poderoso]
   Eje 2: [ej. Enfocado en PYME ← → Enfocado en Empresa]
   
   Coloque cada competidor en este 2x2.
   Encuentre: ¿dónde está el espacio en blanco? ¿Dónde está nuestro posicionamiento?

Paso 3 — Dinámicas de categoría:
   - ¿Quién es el líder de categoría (más conciencia)?
   - ¿Quién crece más rápido?
   - ¿Quién está en declive?
   - ¿Se está consolidando o fragmentando la categoría?

Paso 4 — Implicaciones estratégicas:
   - ¿Podemos poseer un segmento que el líder ignora?
   - ¿Hay una persona mal atendida?
   - ¿Hay una combinación de características que nadie hace bien juntos?

Produzca: descripción del mapa del panorama + 3 oportunidades de posicionamiento que podríamos poseer.
```

### Battle card

```
Construya una battle card contra [competidor].

Competidor: [nombre]
Nuestro escenario competitivo más común: [dónde ganamos / dónde perdemos]
Usuario objetivo: [a quién vendemos, su rol]
Objeción clave de este competidor: [„¿Por qué no usar simplemente [competidor]?"]

Estructura de battle card:

1. DIFERENCIADOR EN UNA LÍNEA (para que el representante lo diga en < 10 segundos):
   „[Nuestro producto] hace X, [competidor] no porque [razón estructural]."

2. DÓNDE GANAMOS (3 viñetas — concreto, no genérico):
   □ [Característica o capacidad específica que no tienen] → beneficio del cliente
   □ [Ventaja de precios o modelo] → lo que el cliente ahorra o evita
   □ [Ventaja de integración o flujo de trabajo] → flujo de trabajo específico que les importa

3. DÓNDE ELLOS GANAN (sea honesto — 2 viñetas):
   □ [Cosa que hacen mejor] — „Si esa es su prioridad principal, podrían tener razón al elegir [competidor]"
   □ [Fortaleza que no tenemos] — acéptenlo, luego redirija

4. CÓMO DARLE LA VUELTA:
   Para cada fortaleza competidora, el redireccionamiento:
   „[Competidor] tiene [fortaleza], pero el costo es [compromiso que pagan]. Nuestros clientes encuentran que [nuestro enfoque] es mejor porque [razón específica]."

5. PUNTOS DE PRUEBA:
   - Cita del cliente: „[Cita exacta sobre por qué nos eligieron sobre el competidor]" — [Rol, Empresa]
   - Historia ganadora: [Historia de 2 oraciones de un trato que ganamos contra ellos]
   - Punto de datos: [estadística que muestra nuestra ventaja — velocidad, NPS, retención, lo que sea]

6. MINAS PARA PLANTAR:
   Preguntas que el representante debe hacer para revelar debilidades competidoras:
   - „¿Cuán importante es [nuestra fortaleza] para usted?"
   - „¿Alguna vez ha experimentado [debilidad competidora]?"
   - „¿Qué sucede cuando necesita [cosa que no hacen]?"

Escriba la battle card para mi competidor específico.
```

### Análisis Win/Loss

```
Diseñe un proceso de análisis win/loss para [empresa].

Estado actual: [sin seguimiento win/loss / ad hoc / sistemático]
Ciclo de ventas: [autoservicio / inside sales / empresa]
Volumen de negocios: [X negocios/mes]

Marco win/loss:

1. A quién entrevistar:
   - Negocios ganados: entrevistar 30-60 días después del cierre (la luna de miel se acabó, las verdaderas razones salen a la luz)
   - Negocios perdidos: entrevistar dentro de 2 semanas (la memoria se desvanece, los competidores avanzan)
   - Entrevistar al comprador real, no al campeón — la lógica del comprador económico difiere

2. Preguntas de entrevista ganadora:
   - „¿Qué lo hizo elegir sobre las alternativas?"
   - „¿Qué casi lo hace elegir a otro?"
   - „¿Qué lo habría hecho NO elegir?"
   - „¿Qué característica o momento confirmó que teníamos razón?"
   - „¿Qué les dice a los colegas cuando nos recomienda?"

3. Preguntas de entrevista perdida:
   - „¿Qué lo hizo elegir [competidor / nada] en su lugar?"
   - „¿Qué hicimos bien en el proceso?"
   - „¿Fue producto, precio, proceso o tiempo?"
   - „¿Qué habría tenido que ser diferente para elegir?"
   - „¿La puerta está abierta en el futuro? ¿Qué tendría que cambiar?"

4. Cadencia de análisis:
   - Mensual: tasa win/loss por competidor, por segmento, por tamaño de negocio
   - Trimestral: síntesis de temas → brechas de producto, ajustes de posicionamiento
   - Anual: revisión completa del panorama

5. Formato de resultado:
   - Razones de ganancia (top 3) + % de frecuencia
   - Razones de pérdida (top 3) + % de frecuencia
   - Patrones específicos del competidor
   - Mapa de calor de brecha de producto (qué querían los clientes que no teníamos)

Configure este proceso para mi moción de ventas y tamaño de equipo.
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## Ejemplo

**Usuario:** Construimos herramientas internas para desarrolladores. Notion acaba de lanzar documentación para desarrolladores. ¿Deberíamos preocuparnos? Haga un desmontaje.

**Marco estratégico de Claude:**

La entrada de Notion en su espacio es una amenaza para el extremo inferior (equipos pequeños, presupuesto bajo) pero crea una oportunidad en el extremo superior (donde Notion siempre será "suficientemente bueno" en lugar de personalizado).

**Restricciones estructurales de Notion (cosas que no pueden cambiar):**
1. Producto horizontal — no puede profundizar en características específicas para desarrolladores (revisión de código, integración de PR, documentación de implementación) sin alienar a sus usuarios no programadores
2. Editor basado en bloques — excelente para documentación estructurada, pobre para referencia de API o documentación autogenerada del código
3. Sin indexación nativa de código — no pueden extraer de su codebase y mantener documentos sincronizados automáticamente
4. Las herramientas empresariales para desarrolladores requieren SSO/SCIM, registros de auditoría, integración de git — la empresa de Notion está diseñada para RH y ops, no equipos de plataforma

**Dónde debería diferenciar inmediatamente:**
- Sincronización automática con código (documentación que se actualiza cuando cambia el código — Notion no puede hacer esto sin romper su modelo)
- Formatos nativos de desarrollador: renderizado de OpenAPI, patio de código, registro de cambios de commits de git
- Integración de IDE (VS Code, JetBrains — Notion no tiene presencia aquí)

**Su respuesta de mensajería:**
No mencione a Notion por su nombre. En su lugar:
Hero: "Documentación que permanece sincronizada con su código — automáticamente."
Esta es la cosa que Notion estructuralmente no puede ofrecer, enmarcada como un beneficio (no una comparación).

**Veredicto:** Preocúpese por Notion tomando el segmento de PYME que iba a adquirir. No se preocupe por Notion tomando sus clientes existentes de empresa o mercado medio que necesitan profundidad.

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> **Trabaje con nosotros:** Claudient es respaldado por [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — creamos productos de IA y soluciones B2B con comunidades de desarrolladores.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
