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name: pitch-deck
description: "Pitch Deck-Schreiben: Investor-Narrativ, Folie-für-Folie-Struktur, Finanzanforderungen-Rahmung, Marktskalierung (TAM/SAM/SOM) und Best Practices für Traktionsfolien"
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# Pitch Deck Skill

## Wann aktivieren
- Schreiben oder Verfeinern eines Investor-Pitch-Decks (Seed, Series A, B)
- Aufbau eines narrativen Bogens für eine Fundraising-Geschichte
- Berechnung und Präsentation der Marktgröße (TAM/SAM/SOM)
- Gestaltung einer Traktionsfolie, die die richtigen Metriken zeigt
- Vorbereitung auf Investor-Fragen zu dem Deck
- Überprüfung eines Entwurf-Decks auf strukturelle oder narrative Lücken

## Wann NICHT verwenden
- Finanzielle Modellierung für das Deck — verwenden Sie zuerst dcf-model oder financial-plan Skill, dann zusammenfassen
- Erstellen von Investor-Update-E-Mails — anderes Format und Publikum
- Interne Strategie-Decks — andere Struktur und Ziele
- Marketing-Decks oder Verkaufspräsentationen — andere Überzeugungslogik

## Anleitung

### Pitch-Deck-Struktur

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Aufbau eines Pitch-Deck-Überblicks für [Unternehmen].

Unternehmen: [Name + Einzeiler-Beschreibung]
Etappe: [pre-seed / seed / Series A / Series B]
Aufbrauchbetrag: $[X]
Aktuelle Traktion: [ARR / Benutzer / Schlüsselmetriken]
Investortyp: [VC / angel / strategisch]

Deck-Struktur (10-12 Folien):

1. TITELFOLIE
   - Unternehmensname + Slogan (max. 10 Wörter)
   - Ihr Name + Datum
   - Nicht: eine Liste von Features

2. DAS PROBLEM (1-2 Folien)
   - Wer hat das Problem? (spezifische Person, spezifische Situation)
   - Wie lösen sie es heute? (der Inhaber / Workaround)
   - Was ist falsch an der aktuellen Lösung? (Kosten, Reibung, Risiko)
   Regel: Machen Sie den Investor den Schmerz fühlen, nicht nur intellektuell verstehen

3. DIE LÖSUNG (1 Folie)
   - Wie Sie es anders lösen
   - Produkt-Screenshot oder Demo-GIF (wenn B2B SaaS)
   - Einzeiler: „X für Y" oder „Wir machen X, damit Y Z tun kann"
   Regel: Zeigen Sie, sagen Sie nicht nur

4. MARKTGRÖSSE (1 Folie)
   - TAM (total addressable market)
   - SAM (serviceable addressable market — Ihre realistische Reichweite)
   - SOM (serviceable obtainable market — Ihr 3-5-Jahres-Ziel)
   Regel: Bottom-up ist glaubwürdiger als Top-down; zeigen Sie Ihre Mathematik

5. GESCHÄFTSMODELL (1 Folie)
   - Wie Sie abrechnen (pro Sitz / nutzungsbasiert / Provision / Abonnement)
   - Preispunkt und Einheitsökonomie (LTV / CAC-Verhältnis, Amortisationsdauer)
   - Umsatz heute: [ARR / MRR]

6. TRAKTION (1-2 Folien)
   - Die Metriken, die PMF zeigen: Wachstumsrate, Bindung, Engagement
   - 3 „Hockey-Stick"-Metriken, nicht 10 mittelmäßige
   Regel: Investoren suchen nach Veränderungsrate, nicht absoluten Zahlen

7. GO-TO-MARKET (1 Folie)
   - Wie Sie heute Kunden gewinnen
   - Was funktioniert (Einheitsökonomie im Kanal)
   - Was Sie mit dem Kapital machen werden, um die Akquisition zu skalieren

8. WETTBEWERB (1 Folie)
   - 2x2-Matrix: Ihre Differenzierungsachsen
   - Benannte Wettbewerber + wo Sie gewinnen
   - Regel: „Niemand macht das, was wir machen" ist ein rotes Tuch — zeigt schlechtes Marktbewusstsein

9. TEAM (1 Folie)
   - Warum dieses Team, für dieses Problem, jetzt?
   - Einschlägige Erfahrung (keine vollständigen CVs)
   - Irgendwelche Berater, die Glaubwürdigkeit hinzufügen

10. FINANZEN (1 Folie)
    - 3-Jahres-Projektion (Umsatz, Kopfzahl, Burn-Rate)
    - Schlüsselannahmen (CAC, LTV, Wachstumsrate)
    - Weg zur Rentabilität oder nächste Runde

11. DIE ANFRAGE (1 Folie)
    - Raising: $[X]
    - Verwendung von Mitteln (% nach Funktion: Engineering / Vertrieb / Marketing)
    - Meilensteine dieser Finanzierung erreicht
    - Wie sieht Erfolg in 18 Monaten aus?

Erstellen Sie den vollständigen Folie-für-Folie-Überblick für mein Unternehmen.
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### Marktskalierung

```
Berechnen Sie die Marktgröße für [Produkt/Unternehmen].

Was Sie verkaufen: [Produkt/Service beschreiben]
Wer kauft es: [Käufer beschreiben — Rolle, Unternehmenstyp, Geografie]
Preispunkt: [wie viel pro Kunde pro Jahr]

Bottom-up TAM-Berechnung (am glaubwürdigsten):

Schritt 1 — Zählen Sie die potenziellen Käufer:
[Anzahl der Unternehmen/Personen, die Ihr Kunde sein könnten]
Quelle: [LinkedIn Sales Navigator Zählung / Industriebericht / Regierungszensus-Daten]

Schritt 2 — Wenden Sie Ihren Preis an:
TAM = Anzahl der potenziellen Käufer × Jahresumsatz pro Kunde
Beispiel: 500.000 US-Unternehmen mit > 10 Mitarbeitern × $2.400/Jahr = $1,2B TAM

Schritt 3 — SAM (realistische Reichweite mit aktuellem GTM):
Wenden Sie Filter an: welche Geografie, Unternehmensgröße und Segment können Sie tatsächlich bedienen?
SAM = [gefiltertes TAM] × Preis
Beispiel: 50.000 US-Tech-Unternehmen × $2.400 = $120M SAM

Schritt 4 — SOM (3-5-Jahres-Erfassung):
Realistischer Marktanteil angesichts Ihres GTM und der Konkurrenz
SOM = SAM × [X%] (typischerweise 1-5% für frühe Phase)
Beispiel: 10% von SAM = $12M SOM (Ihr 3-Jahres-Umsatzziel)

Top-down (nur für Kontext, nicht primäre Quelle):
Zitieren Sie einen Analysebericht (Gartner, IDC usw.) für den Gesamtmarkt
Zeigen Sie dann Ihre Bottom-up-Berechnung als Validierung
Regel: Investoren wissen, dass Top-down TAMs übertrieben sind — Bottom-up zeigt, dass Sie die Arbeit geleistet haben

Berechnen Sie die Marktgröße für mein Produkt mit Quellen und spezifischen Zahlen.
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### Traktionsfolie-Design

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Entwerfen Sie die Traktionsfolie für [Unternehmen].

Etappe: [vorab-Umsatz / früher Umsatz / Wachstum]
Verfügbare Schlüsselmetriken: [aufzählen — ARR, Benutzer, Wachstumsrate, NPS, Bindung usw.]
Beste Nummern: [was ist am meisten beeindruckend?]
Wachstumsgeschichte: [wann beschleunigte sich das Wachstum und warum?]

Traktionsfolie-Prinzipien:

Zeigen Sie Veränderungsrate, nicht absolute Zahlen:
- Schlecht: „Wir haben 500 Kunden" (kein Kontext)
- Gut: „200% YoY Wachstum — 500 Kunden vs. 167 vor einem Jahr"

3 Metriken maximal:
Wählen Sie die 3 überzeugendsten aus dieser Prioritätsreihenfolge:
1. Umsatz oder ARR (wenn > $100K ARR): zeigt echte Nachfrage
2. Wachstumsrate (MoM oder YoY): zeigt Trajektorie
3. Bindung (NRR oder D30/D90-Bindung): zeigt Wertlieferung

Wenn vorab Umsatz, zeigen Sie führende Indikatoren:
- Warteschlangengröße + Wachstumsrate
- Pilotkunden + Zitate
- LOIs oder unterzeichnete Verträge
- Nutzungsmetriken (DAU, MAU, Sessions)

Präsentationsformat:
- Diagramm 1: Umsatz/ARR über Zeit (Balken oder Linie)
- Diagramm 2: Monatlicher Wachstum (zeigt Beschleunigung)
- Support: 1-2 Logos von bemerkenswerten Kunden
- Zitat: 1 Kundenzitat mit Name und Unternehmen

Kontextzeilen (zu jeder Metrik hinzufügen):
„$1,2M ARR — 3x YoY Wachstum"
„NRR: 127% — Kunden erweitern sich nach dem ersten Jahr"
„67 Enterprise-Kunden, durchschnittlicher Vertrag $18K ARR"

Entwerfen Sie meine Traktionsfolie mit den Metriken, die ich bereitstelle.
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### Vorbereitung auf Investor Q&A

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Vorbereitung auf Investor Q&A zum [Pitch Deck].

Runde: [Seed / Series A]
Typisches Investorenprofil: [Generalist VC / Vertikal-Spezialist / Angel]
Ihre schwächsten Bereiche im Deck: [aufzählen — Marktgröße / Team / Traktion / Wettbewerb]

Top 15 Investorenfragen und wie man sie beantwortet:

1. „Warum jetzt?" → Markt-Timing: Was hat sich in den letzten 2 Jahren geändert, um dies möglich zu machen?
2. „Warum Sie?" → Unfairer Vorteil: Gründer-Markt-Fit, proprietäre Daten, einzigartiges Netzwerk
3. „Was ist Ihr Burggraben?" → Verteidigbarkeit: Wechselkosten, Daten-Schwungrad, Netzwerkeffekte, Marke
4. „Wer macht sonst noch das?" → Wettbewerbsbewusstsein: benennen Sie sie, zeigen Sie Ihren 2x2
5. „Was passiert, wenn Google/[großes Unternehmen] das macht?" → Burggraben plus „sie haben bereits versucht und sind gescheitert / wir bedienen eine Nische, die sie nicht können"
6. „Gehen Sie mich durch Ihre Einheitsökonomie" → LTV, CAC, Amortisationsdauer — kennen Sie diese Zahlen auswendig
7. „Quel est votre go-to-market?" → erste 100 Kunden → wie kommen Sie zu 10.000?
8. „Wie haben Sie Ihre ersten Kunden bekommen?" → zeigt Schwung und frühe PMF-Signale
9. „Wie sieht Ihr Churn aus?" → Seien Sie ehrlich; erklären Sie den Grund und die Lösung
10. „Was werden Sie mit dem Geld machen?" → spezifische Meilensteine, nicht vage Kategorien
11. „Wie ist Ihr Umsatzmodell?" → wie Sie Geld verdienen, Margen, Expansionspotenzial
12. „Wie sieht das Team aus?" → wer fehlt (mit dem Kapital einstellen)?
13. „Wie ist Ihre Burn-Rate?" → monatliche Verbrennung, Runway, wann Sie die nächste Runde brauchen
14. „Was sind die Risiken?" → zeigen Sie, dass Sie darüber nachgedacht haben; geben Sie nicht vor, dass es risikofrei ist
15. „Wie ist der Ausstieg?" → sagen Sie nicht IPO für frühe Phase; nennen Sie 3-5 strategische Käufer

Bereiten Sie meine spezifischen Antworten für jede Frage mit den Details meines Unternehmens vor.
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## Beispiel

**Benutzer:** Ich beschaffe $2M Seed für ein B2B Legal Contract Review SaaS. Monatliches Wachstum ist 15%, $80K ARR, 3 zahlende Design-Partner. Wie rahme ich die Ask-Folie ein?

**Claudes Ask-Folie:**

**Raising: $2M Seed**

**Was dies kauft (18-Monats-Runway):**
| Funktion | % | Betrag | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Engineering (2 Einstellungen) | 50% | $1M | Schiff v2 Produkt — vollständige NDA + MSA-Überprüfungsabdeckung |
| Vertrieb & GTM | 30% | $600K | Erste engagierte AE + Nachfrageerzeugung → 10 zahlende Enterprise-Kunden |
| Betrieb | 20% | $400K | Runway + Recht/Compliance für Enterprise-Piloten |

**Meilensteine in 18 Monaten:**
- $600K ARR (von $80K heute — 7,5x)
- 20+ zahlende Kunden (von 3 Design-Partnern)
- Series A bereit: bewährte GTM-Motion in einem definierten ICP

**Warum jetzt:**
$80K ARR bei 15% monatlichem Wachstum bringt uns in 14 Monaten auf $600K ARR. Dieses Kapital komprimiert dies auf 10 Monate und baut die Vertriebs-Muskulatur für Series A auf.

**Wie es verbal gerahmt wird:**
„Wir beschaffen $2M, um 2 Ingenieure und unseren ersten AE einzustellen. Die Konstruktion ermöglicht es uns, den vollständigen Contract-Review-Workflow abzudecken — nicht nur NDAs. Der AE nimmt das, was wir mit Design-Partnern bewiesen haben, und verwandelt es in eine wiederholbare Motion. Wir erreichen $600K ARR in 18 Monaten, was die Series A-Schwelle für diese Kategorie ist."

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> **Mit uns arbeiten:** Claudient wird unterstützt von [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — wir entwickeln KI-Produkte und B2B-Lösungen mit Entwickler-Communities.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
