---
name: pitch-deck
description: "Pitch deck-schrijven: investeerdersnarratief, dia-voor-dia-structuur, financiële vraag framing, marktsizing (TAM/SAM/SOM) en best practices voor tractiegevers"
---

# Pitch Deck-vaardigheid

## Wanneer activeren
- Schrijven of verfijnen van een investeerder pitch deck (seed, Series A, B)
- Opbouwen van een narratief boog voor een fundraising-verhaal
- Berekening en presentatie van marktgrootte (TAM/SAM/SOM)
- Ontwerpen van een tractiedia die de juiste metrische gegevens toont
- Voorbereiding op vragensteller met investeerders over het deck
- Controleren van een concept-deck op structurele of narratieve hiaten

## Wanneer NIET gebruiken
- Financiële modellering voor het deck — gebruik eerst dcf-model of financial-plan vaardigheid, dan samenvatten
- Aanmaken van investeerders-updatee-mails — ander formaat en publiek
- Interne strategiedecks — ander structuur en doelen
- Marketing decks of verkooppresentaties — ander overtuigingslogica

## Instructies

### Pitch deck-structuur

```
Bouw een pitch deck-overzicht voor [bedrijf].

Bedrijf: [naam + eenbeoordeling-beschrijving]
Stage: [pre-seed / seed / Series A / Series B]
Opbrengst bedrag: $[X]
Huidige tractie: [ARR / gebruikers / sleutelwaarden]
Investeerder type: [VC / angel / strategisch]

Deck-structuur (10-12 dia's):

1. TITELDIA
   - Bedrijfsnaam + slogan (max 10 woorden)
   - Uw naam + datum
   - Niet: een lijst van functies

2. HET PROBLEEM (1-2 dia's)
   - Wie heeft het probleem? (specifieke persoon, specifieke situatie)
   - Hoe lossen ze het vandaag op? (de zittende / workaround)
   - Wat is er mis met de huidige oplossing? (kosten, wrijving, risico)
   Regel: Laat de investeerder de pijn voelen, niet alleen intellectueel begrijpen

3. DE OPLOSSING (1 dia)
   - Hoe je het anders oplost
   - Product-schermafbeelding of demo-GIF (als B2B SaaS)
   - Éénliner: « X voor Y » of « We doen X zodat Y Z kan »
   Regel: toon, zeg niet gewoon

4. MARKTGROOTTE (1 dia)
   - TAM (totaal adresseerbare markt)
   - SAM (serviceerbare adresseerbare markt — uw realistische bereik)
   - SOM (serviceerbare verkrijgbare markt — uw 3-5 jaardoel)
   Regel: bottom-up is geloofwaardiger dan top-down; toon je wiskunde

5. BEDRIJFSMODEL (1 dia)
   - Hoe je rekent (per stoel / gebruiksgebaseerd / commissie / abonnement)
   - Prijspunt en eenheidseconomie (LTV / CAC-verhouding, terugbetaalperiode)
   - Inkomsten vandaag: [ARR / MRR]

6. TRACTIE (1-2 dia's)
   - De metrische gegevens die PMF tonen: groeisnelheid, behoud, betrokkenheid
   - 3 "hockeystick"-metrische gegevens, niet 10 middelmatige
   Regel: investeerders zoeken naar veranderingssnelheid, niet absolute getallen

7. GO-TO-MARKET (1 dia)
   - Hoe je vandaag klanten verwerft
   - Wat werkt (eenheidseconomie op het kanaal)
   - Wat je met het kapitaal zult doen om acquisitie te schalen

8. CONCURRENTIE (1 dia)
   - 2x2-matrix: uw differentiatie-assen
   - Benoemde concurrenten + waar je wint
   - Regel: « niemand doet wat we doen » is een rode vlag — toont slechte marktbewustzijn

9. TEAM (1 dia)
   - Waarom dit team, voor dit probleem, nu?
   - Relevant ervaring (geen volledige CV's)
   - Alle adviseurs die geloofwaardigheid toevoegen

10. FINANCIËLE GEGEVENS (1 dia)
    - 3-jaars projectie (inkomsten, personeelsformatie, brandomstelling)
    - Sleutelaannames (CAC, LTV, groeisnelheid)
    - Pad naar winstgevendheid of volgende ronde

11. HET VERZOEK (1 dia)
    - Opbrengst: $[X]
    - Middelengebruik (% per functie: engineering / verkoop / marketing)
    - Mijlpalen die deze financiering bereikt
    - Hoe ziet succes eruit in 18 maanden?

Bouw het volledige dia-voor-dia-overzicht voor mijn bedrijf.
```

### Marktsizing

```
Bereken marktgrootte voor [product/bedrijf].

Wat je verkoopt: [product/service beschrijven]
Wie koopt het: [koper beschrijven — rol, bedrijfstype, geografie]
Prijspunt: [hoeveel per klant per jaar]

Bottom-up TAM-berekening (meest geloofwaardig):

Stap 1 — Tel de potentiële kopers:
[Aantal bedrijven/personen die uw klant zouden kunnen zijn]
Bron: [LinkedIn Sales Navigator-telling / brancherapport / overheidsgegevens]

Stap 2 — Pas uw prijs toe:
TAM = Aantal potentiële kopers × Jaarinkomsten per klant
Voorbeeld: 500.000 Amerikaanse bedrijven met > 10 werknemers × $2.400/jaar = $1,2B TAM

Stap 3 — SAM (realistisch bereik met huipresentatie GTM):
Pas filters toe: welke geografie, bedrijfsgrootte en segment kunt u werkelijk bedienen?
SAM = [gefilterde TAM] × prijs
Voorbeeld: 50.000 Amerikaanse technologiebedrijven × $2.400 = $120M SAM

Stap 4 — SOM (3-5 jaar vastleggen):
Realistisch marktaandeel gegeven uw GTM en concurrentie
SOM = SAM × [X%] (typisch 1-5% voor vroeg stadium)
Voorbeeld: 10% van SAM = $12M SOM (uw 3-jaars inkomsttarget)

Top-down (alleen voor context, niet primaire bron):
Citeer een analistenrapport (Gartner, IDC, enz.) voor de totale markt
Toon dan uw bottom-up berekening als validatie
Regel: investeerders weten dat top-down TAM's opgeblazen zijn — bottom-up toont dat je het werk hebt gedaan

Bereken marktgrootte voor mijn product met bronnen en specifieke nummers.
```

### Tractiedia-ontwerp

```
Ontwerp de tractiedia voor [bedrijf].

Stadium: [pre-inkomsten / vroege inkomsten / groei]
Beschikbare sleutelwaarden: [opsommen — ARR, gebruikers, groeisnelheid, NPS, retentie, enz.]
Beste nummers: [wat is het meest indrukwekkend?]
Groeiverhaal: [wanneer versnelde groei en waarom?]

Tractiedag-principes:

Toon veranderingssnelheid, niet absolute getallen:
- Slecht: « We hebben 500 klanten » (geen context)
- Goed: « 200% YoY-groei — 500 klanten versus 167 een jaar geleden »

3 metrische gegevens maximum:
Kies de 3 meest overtuigende uit deze prioriteitsvolgorde:
1. Inkomsten of ARR (als > $100K ARR): toont echte vraag
2. Groeisnelheid (MoM of YoY): toont traject
3. Retentie (NRR of D30/D90 retentie): toont waardelevering

Indien pre-inkomsten, toon leidende indicatoren:
- Wachtlijstgrootte + groeisnelheid
- Pilotklanten + aanhalingen
- LOI's of ondertekende contracten
- Gebruiksgegevens (DAU, MAU, sessies)

Presentatie-indeling:
- Grafiek 1: inkomsten/ARR over tijd (balk of lijn)
- Grafiek 2: maand-over-maand groeisnelheid (toont versnelling)
- Ondersteunend: 1-2 logo's van opmerkelijke klanten
- Citaat: 1 klantencitaat met naam en bedrijf

Contextlijnen (aan elk metrisch gegeven toevoegen):
« $1,2M ARR — 3x YoY-groei »
« NRR: 127% — Klanten breiden uit na het eerste jaar »
« 67 ondernemingsklanten, gemiddeld contract $18K ARR »

Ontwerp mijn tractiedag met de metrische gegevens die ik verstrekt.
```

### Voorbereiding op investeerder Q&A

```
Voorbereiding op investeerder Q&A op [pitch deck].

Ronde: [seed / Series A]
Typisch investeerdersprofiel: [generalistische VC / verticale specialist / angel]
Uw zwakste gebieden in het deck: [opsommen — marktgrootte / team / tractie / concurrentie]

Top 15 investeerdervragen en hoe te beantwoorden:

1. « Waarom nu? » → marktiming: wat is er in de afgelopen 2 jaar veranderd om dit mogelijk te maken?
2. « Waarom jij? » → oneerlijk voordeel: founder-market fit, propriëtaire gegevens, uniek netwerk
3. « Wat is je grepel? » → verdedigbaarheid: schakelen kosten, data-vliegwiel, netwerkeffecten, merk
4. « Wie anders doet dit? » → concurrentiebewustzijn: noem ze, toon je 2x2
5. « Wat gebeurt er als Google/[groot bedrijf] dit doet? » → grepel opnieuw, plus « ze hebben al geprobeerd en gefaald / we bedienen een niche die ze niet kunnen »
6. « Loop me door uw eenheidseconomie » → LTV, CAC, terugbetaalperiode — ken deze getallen uit het hoofd
7. « Wat is je go-to-market? » → eerste 100 klanten → hoe kom je tot 10.000?
8. « Hoe kreeg je je eerste klanten? » → toont hustle en vroege PMF-signalen
9. « Hoe ziet je churn eruit? » → wees eerlijk; leg uit waarom en fix
10. « Wat ga je met het geld doen? » → specifieke mijlpalen, niet vage categorieën
11. « Wat is je inkomstenmodel? » → hoe je geld verdient, marges, expansiepotentiaal
12. « Hoe ziet het team eruit? » → wie ontbreekt (instellingen met het kapitaal)?
13. « Wat is je brandsnelheid? » → maandelijke brand, runway, wanneer je volgende ronde nodig hebt
14. « Wat zijn de risico's? » → toon dat je hierover hebt nagedacht; doen niet alsof het risicoloos is
15. « Wat is de uitgang? » → zeg niet IPO voor vroeg stadium; noem 3-5 strategische overnamekandidaten

Bereid mijn specifieke antwoorden voor elke vraag voor met behulp van de details van mijn bedrijf.
```

## Voorbeeld

**Gebruiker:** Ik haal $2M seed op voor een B2B legal contract review SaaS. Maandelijkse groei is 15%, $80K ARR, 3 betalende designpartners. Hoe zet ik de vraagdag in?

**Claudes vraagdag:**

**Opbrengsten: $2M Seed**

**Wat dit koopt (18-maands runway):**
| Functie | % | Bedrag | Uitkomst |
|---|---|---|---|
| Engineering (2 instellingen) | 50% | $1M | Verzend v2 product — volledige NDA + MSA-reviewdekking |
| Verkoop & GTM | 30% | $600K | Eerste toegewijde AE + vraagopwekking → 10 betalende ondernemingsklanten |
| Operaties | 20% | $400K | Runway + juridisch/compliance voor ondernemerproeven |

**Mijlpalen in 18 maanden:**
- $600K ARR (van $80K vandaag — 7,5x)
- 20+ betalende klanten (van 3 designpartners)
- Series A gereed: bewezen GTM-beweging in een gedefinieerde ICP

**Waarom nu:**
$80K ARR op 15% MoM-groei brengt ons in 14 maanden naar $600K ARR. Dit kapitaal comprimeert dat tot 10 maanden en bouwt de verkoopsspieren voor Series A.

**Hoe het verbaal in te kanten:**
« We halen $2M op om 2 ingenieurs en onze eerste AE in te huren. De engineering stelt ons in staat het volledige contract-reviewworkflow te behandelen — niet alleen NDA's. De AE neemt wat we met designpartners hebben bewezen en verandert het in een herhaalbare beweging. We bereiken $600K ARR in 18 maanden, wat de Series A-drempel voor deze categorie is. »

---

> **Met ons werken:** Claudient wordt ondersteund door [Uitbreiden](https://uitbreiden.com/) — we bouwen AI-producten en B2B-oplossingen met developersgemeenschappen.
> [uitbreiden.com](https://uitbreiden.com/) · [Reddit](https://www.reddit.com/r/uitbreiden/) · [YouTube](https://www.youtube.com/@UITBREIDEN)
